古武兵王在都市-第174章
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“不可以吗，”
“不不，我只是从來洠в邢牍！彼淙皇墙枨卵┓谱龅纳庖灿械闾罅耍饪墒墙ㄔ煲桓龀乔皇瞧胀ǖ姆康夭钅俊�
三个亿，苏北当然……拿不出來。
不过，陈雪菲的产业园区工程，如果真的能够获得江海商会的青睐，到那时奇迹集团在江海就彻底站住了脚跟，形成了一个自主的商业帝国。
雪烟中药的账务上还有两个多亿的限制资本，这些钱苏北和楚婕是打算建造厂房的，现在看來，他们的眼光和陈雪菲比起來，还真的是井底之蛙，要建就建城区产业园，区区的厂房和办公楼还不够丢人的。
“傻弟弟在商场上最重要的一点，就是别让你的竞争对手牵着你的鼻子走。你今天要是真和江海商会翻脸，呵呵，正中了我弟弟的下怀。”
说完这句话，陈雪菲拍了拍前面听傻眼了的叶凌风，“小帅哥，把车停商场旁边，苏北把我裙子弄湿了。”
看着陈雪菲离去的背影，苏北和叶凌风面面相觑。
良久，叶凌风才说了一句话，“苏北，如果陈雪菲和陈泽凯穿一条裤子，咱俩会死的很惨。”
“别那么洠Э诘拢阋膊皇鞘裁瓷颇行排梦蚁胂朐趺此怠！�
叶凌风看了看手表，“已经到了约见的时间。”
“再等半小时。”
这半小时，不仅决定着奇迹集团旗下的三家公司发展情况，甚至也关系到陈雪菲的产业园区建设大局，苏北也不能一时半会儿就做出决定。
“你和陈雪菲什么关系，”叶凌风感觉有些奇怪，他听说苏北是陈家的救命恩人，不过刚才两人摸摸索索的样子，他从后视镜里可是看得一清二楚。
“明知故问。”
“你就不怕你媳妇知道。”
“你是不是以为抓到我小辫子了，放心我自己心里有度，她就算是我姐吧。”
叶凌风呸了他一口，什么姐姐弟弟，孤男寡女这种话说出來也不嫌害臊。
苏北是替陈雪菲感到惊讶，陈泽凯大刀阔斧的各种动作，终于让这个姐姐坐不住了，陈雪菲把希望寄托在奇迹集团上面，这已经说明和陈泽凯那小子分道扬镳姐弟反目。
两支烟的时间过去了，苏北开口道：“先让一步。”
“你可要想好了这其中的风险，这可是个连锁反应。”
“亏你还是个生意人，洠в蟹缦漳膩淼幕乇ǎ镁盼鹊睦娌皇窍葳寰褪抢≡！�
第239章 开拓市场（）
陈雪菲说得对，现在的苏北太树大招风了，在他获得巨大利益的同时，也影响到整个日化行业。市场的链条是非常脆弱的，稍有不慎就会断了其中一环，可是断一环这个市场就不能发展。自然会有管理市场的人出现。
江海商会就是这么一个应运而生摆在苏北眼前的一个门槛，如果是打架杀人靠这种方式能解决问睿敲凑飧鑫暑｝也不是问睿恕�
苏北和叶凌风都不想让奇迹集团成为众矢之的，如陈雪菲所言，这个时候应该替江海商会这个老大哥着想，自己损失点，把老大哥的面子找回來，未來这位老大哥还会亏待你不成。
商会秘书长的办公室里，苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳，是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。
“哈哈，我可是早就听说江海有个苏总，今天还是第一次见到本尊，快，请坐。”董祁阳关上办公室的门后，给两人倒了杯茶。
“让董秘书长一说，好像我多目中无人似的，只是工作太忙，昨天才刚刚从外地赶回來，听说我们集团洠俑厥槌ぬ砺榉常獠痪透辖魜砀壕Ｇ胱锪恕！�
倒茶只倒七分满，留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬，手心手背都是肉，雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业，而另一方面來自舒家日化带领下的整个日化行业的反对，真正的骑虎难下。
“苏总客气了，江海这么多企业家，你是第一个來我办公室谈话的，不对，应该是第一个空着手來找我办事的。”
董祁阳一句话三人都笑了。
董祁阳坐下來抿了口茶，缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多，民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。”
“董秘术放心，这次我们來可是替你解决麻烦的。”
“喔，此话怎讲。”
苏北笑道：“不是我讲而是你讲，如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭，给商会造成了诸多不必要的麻烦，我们可以退一步。”
董祁阳眼神一亮，问道：“苏总打算让多远，”
“让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出來了，这个市场会不会稳定下來，我们只能竭力而为。”
价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。
但是这其中涉及到一个严重的问睿┭讨幸┳约号饬饲凰担毯蜕坛÷舫〕械鹊龋蛭笙陆担隙ㄒ膊荒敲丛敢庠偌绦毡痹谏坛∽詈玫奈恢锰峁┳ü瘛�
因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
苏北的突然让步让江海商会本來很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也洠в辛系降牡夭健�
董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起來。
在董祁阳看來，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人洠в欣骸�
“苏总的大胆让步看來是经过严谨分析得出來的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想來，不一定是坏事。”
董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
“董秘术太客气了，请讲。”
“你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起來。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。”
“这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
“上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢，”
“自主，”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式，”
任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。
假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上來了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。
雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢來到江海和苏北达成合作。
“只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且洠О旆ㄍ咨频墓芾恚够岱稚⑽颐堑牧α俊！币读璺缬刑醪晃傻乃怠�
苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。”
“好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。
离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。
苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。
苏北前脚刚离开，后面陈泽凯黄博文等人已经來到了商会。
雪烟中药护肤品大降价，这绝对是一场疯狂的胜利，陈泽凯等人暗暗嘲笑，苏北刚刚成立起來的奇迹集团联盟，还洠в新醭龅谝徊剑窃谑忻嫔系牟肪鸵允种坏募鄹癯鍪邸�
在两人沾沾自喜甚至弹冠相庆的时候，柳氏集团会议室也在召开着紧急会议。会上，苏北单方面的决意，以姜涛为首的运营部门，对雪烟中药所有的经销商下达降价和补贴的通知。
一万的货，一千就能买到。
几乎就是在当天，全国各地雪烟中药第二期的产品，刚刚上架不到一周，就被疯狂的抢购，在网上和各大经济论坛引起了不小的轰动。
苏北还不打算把整个商业部署在集团内部公告出來，傍晚，周曼和姜涛在海棠别墅共同做了顿饭，集团的几个骨干人物在苏北的老巢聚餐。
苏北这才告诉他们这件事的两面性，首先是降价化解了国内日化行业对奇迹集团的公开讨伐，也让江海商会松了口气。
当陈雪菲所提到的产业园区项目搬上桌面后，柳寒烟和左联瑞等人也吓了一跳，谁都想把奇迹集团做大，可是谁都洠氲剑麓笮〗阕急父乔鬃浴案欠孔印闭猩桃柿恕�
由此众人也逐渐明白过來，苏北之所以让步化解这次价格战争端，是要给商会未來的地产招标方面留下一个好印象。
“雪烟第二批货马上又要告罄了，第三期货，还是生产这么多，我有两位朋友马上会把中药送來江海。而雪烟的药材部的几个员工在大西南正在跟当地农民谈判野生木瓜林的事情，如果能促成这件事的话，雪烟开发出下一批产品就是丰乳产品。”
“价格呢，有了这次的教训，陈泽凯他们还会允许我们订一个天方夜谭的价格吗。”姜涛问道。
苏北环视了一周，笑道：“我还洠低辏┭陶馀跸弁瓯现螅换嵩傧蛉魏紊坛〕械染烫峁┗踉矗颐亲约郝簟！�
“专卖店，”柳寒烟皱着眉头说。
苏北摇了摇头：“其实我们也算是不识庐山真面目只缘身在此山中了，既然雪烟的牌子被消费者认可甚至疯狂……”
顿了顿，苏北激动的说：“不去外面的世界甚至连我自己都蒙在鼓里，社会上，有些消费者为了一瓶雪烟护肤品绞尽脑汁。你们觉得，一个女人肯倾家荡产买这款产品的话，还会介意买一张机票车票來江海我们的总部购买产品吗，”
一语惊醒梦中人。
叶凌风已经明白苏北的意思了。
“雪烟在全国卖的如火如荼，很大一部分利润都被经销商拿去了。董祁阳建议开连锁店，自助上架销售。我想了想，觉得不可取，全国几十个二线大城市开连锁店的话，得多少年才能回笼资本。而且分散销售很容易造假，就算是消费者也不会放心这个流通环节。”
“现生产，现销售。在江海我们的几大货舱车成立专门三家左右专门的销售点，最好在销售终端也做出一个流通障碍。”
姜涛忽然说：“会员制，只有在奇迹集团办理会员卡，才能购买我们的产品，这样一來跳过了所有流通环节，就算是一瓶卖一百万，也洠擞凶矢窆埽挥醒酆斓姆荨６覜＇有了流通环节，消费者只能來江海总部购买，国内日化同行，也不会再说我们恶性竞争冲击了整个日化市场。”
第240章 难得清静（）
经过姜涛这么一说，所有人都是眼前一亮，这个点子正好适应雪烟产品。因为雪烟产品并不是大众消费品，比奢侈品还要奢侈，虽然不明白苏北是什么生产制作远离，但有一点是确定的，雪烟产品洠в刑厥獾牧椴葜幸豢赡芙写蠊婺Ｉ�
“而且，会员制消费还有很多好处，一个是可以提前透支消费者的资金，做到产品还洠式鹁鸵丫亓Ａ硪桓鼍褪恰嫦袼兆芩滴颐浅闪⒘瞬翟扒庖丫悴簧鲜侨栈煊蛄耍梢运滴澜绲墓刈⒀┭痰南颜邅淼浇＃踔晾苏鼋５木米芰俊！�
叶凌风恍然大悟，怪不得苏北卖关子，原來他早就胸有成竹了，“如果能把商品流通领域节省下來的钱加起來的话，利润不只是翻倍这么简单。”
柳寒烟道：“如果这个方式可行的话，确实洠в辛闶坌幸荡嬖诘谋匾粤恕！�
“任何商品都不
