铁血铸新明-第24章
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佩服！依据产品特性及市场范围决定产品价格。
在没有做市场调查的情况下，仅仅通过自己的判断便说得八九不离十，足见商业嗅觉之灵敏。
“这是舍弟张云年前出海，从红毛洋夷手中购进，加上路途运输等，却是每块成本约70文左右。”
价格需要一定的弹性空间，今后可以慢慢调节。
再则秦浩明也不打算走平民路线，高大上才是他的选择。
“是及，想那洋夷宛如野兽，身上的骚味若不用此物洗干净，怕是生人一步也不敢靠近。”
现在大明并没有肥皂，秦浩明说从洋夷购进，杨廷枢深信不疑。
“每人两块，大家先试试功效如何？如果有合适的商人，烦请推荐一二。
小生目前住在同乐客栈，怕是会盘桓一阵子。
今日夜色已晚，浩明就先行告退，改日再拜访诸位！”
今天的目标超额完成，秦浩明决定先行告退，让事情发酵一段时间再说。
“同去，同去！”
杨廷枢也站起来，大声囔囔。
“改日再拜访浩明！”
李惊蛰似有什么话要说，可看见宴席已散，便也留下自己住址告辞。
“今日如是有所失礼，改日再向诸位赔罪。”
作为主人，柳如是必须出来送客。
“感谢柳大家的款待，颜色深点的是洗衣皂，浅点的沐浴皂。秦某已经使用过此物，效果相当不错，请柳大家放心使用。”
秦浩明把剩下的十几块肥皂全部留下，就和众人告辞离去。
人太多，纵有其他话要说，却也是不太方便。
柳如是轻点臻首，双目含情，目送大家离去。
第41章 泄密（）
第一卷风起于飘萍之末
“小姐，秦公子走远了呢？”
丫鬟柔儿是柳如是身边最亲近的人，看见柳如是依旧痴痴望着远去的人，忍不住打趣。
“唉！”柳如是想说点什么，却不知道从而说起，唯有自怜自叹！
人生如茶，浮浮沉沉。爱情如酒，苦苦甜甜。
流年易逝，芳华短暂。爱意悱恻，独吟离殇。
一转眼，自己已是双十年华。
沐浴着十里香艳、六朝金粉，自己一个弱女子博得了一个秦淮八艳的名声。
可是表面的风光之下，是多少狂蜂浪子的骚扰。
如果不是复社士子的庇护关照，早就不知身处何地。
这些年，自己强颜欢笑寻寻觅觅，不就是想找一个有情人托付终生吗？
却是不知这位才情学识都不差的秦秀才，能否成为自己的良配？
西水关是内秦淮河的出水口，与长江相连，设有码头，算得上是南京进出口的咽喉，也是南京城最繁忙的物资集散中心。
除了货物外，外地人如果想走水路进入南京城，也必须从西水关下船，然后经水西门进城。
码头上设有关卡，想要下船上岸的人必须得出示凭证，才可以进城。
崇祯十、十一、十二年亦即戊寅、己卯、庚辰三年，为明朝百毒俱发，势在必亡之时，而南京的繁华，却更胜往昔。
路上行人来来往往川流不息，江面上巍巍商船桅杆耸立，遮天蔽日，一副繁华太平的景象。
秦浩明也正行走在西水关的道路上，他是应邀前来李惊蛰家里赴宴。
有复社巨子张溥和杨廷枢的肯定，秦浩明现在也算名声初显。
这应天府的士子最近也都知道临浦有才，几首诗词广为传颂，读者无不倾慕其才学，纷纷争相邀请认识。
特别是之后柳大家弹唱的《梁祝》更是让人惊艳，不意此子诗词歌赋俱佳。
李府门口摆放着两个石狮子，煞是威武。
认真说起来，按照石狮的大小和个头，这要是洪武年间肯定谕制，惹怒朱先生后果相当严重。
可惜他老人家早已入土为安，后世子孙又不肖，正在为保护朱氏江山而努力奋斗，暂时无暇顾及遍布全国的谕制问题。
“肩吾，你这豪宅挺有特色啊！”
经过多次的交往，二人已经相当熟络，初步建立友谊关系。
因此，秦浩明讲话也就随意许多。
“不瞒你说，这房子和后园可是张南垣的作品之一。
你看这26根圆柱上龙凤浮雕栩栩如生，根根圆柱同62根横梁巧妙扣合，木质结构浑然天成。
使楼的内部骨架形成一个完善的整体，即使拆去四壁，楼堂仍可安然无恙，此等建筑技巧真是令人拍案叫绝啊！”
李惊蛰的房子庄重典雅，古色古香。
五脊之上形态别致、姿势各异的奇兽独具风采。
楼里门窗和格扇的镂花剔线精致。奇妙的设计和精巧的技艺令无数能工巧匠折服。
看得出来他对房子非常满意，一路上向秦浩明边介绍边赞不绝口。
“恐怕价值也是不菲？”
秦浩明脸上似笑非笑，心里却在想，江南这些商人尼玛的，有钱，太有钱了。
跟英国商人拥有几万英镑已经算是巨富的时候，明朝民间商人动用几百万两的银子进行贸易和生产已经非常寻常。
郑芝龙海上贸易集团的经济实力更是达到每年收入几千万两白银，当时荷兰的东印度公司根本无法与之相抗衡。
“还好祖上有些积蓄，但也殊为不易。”
李惊蛰显然深谙中国的中庸之道，虽然知道秦浩明是在调侃，可依旧不愠不火慢慢说道。
“石桥亭塔、一槛一栏，巧夺天工，果然不愧为大师之作。”
坐在李府前厅宽大的太师椅上，秦浩明犹自回味李惊蛰后花园的美景。
后者面有得色，任谁游览了李府后花园，俱是惊讶赞叹不已，令他甚有面子。
同时这座府邸还有其他功能，那就是它既是朋友间诗酒流连、寻欢作乐的场所，也是复社政治活动的重要据点之一。
这也是明末的一大特色，商人和复社、东林党人相结合，双方各取所需，相互利用，达成彼此目的。
“老爷，酒席已经准备好。”
才刚坐下不久，李府下人过来通禀可以享用晚宴。
“浩明，请！”
说完自己带路，穿过前厅的走廊，步入后院，竟然是以家宴款待秦浩明。
酒是上等应天府自产的成年花雕，菜更是最正宗的金陵菜，光看刀工便知是名厨亲自掌勺。
“肩吾客气，浩明愧不敢当！”
一桌十几个菜，据是美味佳肴，没有其他人，李惊蛰亲自作陪，这个规格有点高哇。
礼下于人，必定有所求。
可是秦浩明不知道李惊蛰有什么可以求到自己，若说生意，也不需如此啊！
菜过五味，酒过三巡。
在说了许多雨里雾里的话语后，李惊蛰感觉时机已经成熟。
他低头稍微沉思一会，接着开诚布公的对秦浩明说道；
“浩明，我想跟你们合作，代理应天府以北的肥皂业务。”
秦浩明心里咯噔一声，立马明白事情泄露了。
这个代理制度的术语，在这个时代，只有他和张云知晓。
定是张云那边出现状况，被李惊蛰获悉一些秘密，只是不知道他了解多少。
“此事从何谈起？”
事到临头，着急也用。
秦浩明面无表情，夹了一块鲜嫩的松江鲈鱼放在碗里，不紧不慢地问道。
“说来惭愧，昨日到同乐客栈送请帖，跟令弟张云小聊了一番。
原本是想咨询一些关于肥皂的事情，令弟便说了什么代理商制度的问题。
当然，有些事情也是我事后推断出来，怪不了令弟。”
李惊蛰讲得很坦诚也很直白，并未做丝毫隐瞒。
古人不可小觑啊！
话讲到这里，秦浩明基本明白，定是张云少年心性，看见这么多货压在手里，沉不住气。
加之二人原本认识，故没有防备李惊蛰，见他有意便道出部分实情。
另一个可能或许是李惊蛰向张云套话，一个未出茅庐的小伙，如何是李惊蛰这个老江湖的对手。
“肩吾能否说说自己的想法，浩明洗耳恭听。”
在商言商，合作不是不可以，关键还是条件。
至于有些事情只有事后求证和补救，倒不必急于一时。
第42章 合则两利（）
第一卷风起于飘萍之末
“实不相瞒，沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过，效果诚如浩明所言，实用而高效。
洗衣皂是民生用品，需求量颇大，如果能够降低成本，必然大卖。
而沐浴皂价格可以高些，料来区区百文铜板对江南富商而言，几可忽略不计。
便是寻常人家，购置一块用个两三个月，也不过二三十文一个月而已。所以，此物的市场需求不可估计。
最重要的是，目前大明从未听说同类事物，这才是关键所在。”
说道后面，李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。
他明白，如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他，李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰，笑傲大明。
“李家先祖走南闯北近百年，在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。
便是载重300石的海船也有五六艘，应当可以保证应天府以北的供货范围。
所以浩明无需担忧出货量的问题，李家有能力也有信心保证销量。”
李惊蛰确实是一个谈判的高手，事无巨细，一一分析清楚，是个商业人才。
“这个香醋里脊不错，调料入味三分，火候掌控到位，肩吾不妨一试。”
秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。
说起来都是泪啊，自从来到大明，在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿，倒是近段时日混吃混喝有些好东西，要珍惜！
“莫非浩明还有什么顾虑疑惑，可是价格问题？”
山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么，也不是他关心之事，重要的还是眼前的生意，这才是大事。
“肩吾分析鞭辟入里，浩然心动莫名。但是你忽略一个问题，巧妇难为无米之炊，那就是我没有这么大的出货量啊？”
害人之心不可有，防人之心不可无。
李家势大，远不是现在的秦浩明可以抗衡。
况且两者之间过往全无交集，对方的底细一无所知，李惊蛰一直在强调他的实力，具体的干货一点没有，焉能让秦浩明不谨慎？
信任是一点一点积累起来，而不是一蹴而就，秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。
“啊？”
李惊蛰显然没有料到这一环节，仿佛一拳打在棉花上，不禁有点傻眼。
产量跟不上，利润再大，再是独家垄断生意，也不过是一次性的生意而已，终究不能细水长流。
“可是……可是浩明，可有解决之道？”
李惊蛰犹豫措辞半天，坑坑吃吃的问道。
实在不甘心啊！这么好的产品，又是大明独家之一，他太明白其中的价值所在。
“虽说之前对肩吾有所隐瞒，是浩明的不是，尚请见谅。”
秦浩明态度诚恳，坦诚自己当初欺骗他，说是从海外红毛洋夷购置。
“但是肥皂的制作过程相当繁琐，各种原料的配置便让人烦心不已，别的不说，单是晾嗮便需数月，绝非简单之事。
这次抵达应天府的所有货物，也是浩明孤注一掷，耗尽全部身家，方有区区五万块。
估计尚不够应天府一地销售，如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源？
没有个三五载，让作坊慢慢扩大发展，增收人手，怕是难矣？”
秦浩明摇摇头，有些无奈地说道。
李惊蛰闻言，低头沉思不语，心里却在飞快的计算着。
秦浩明讲的话真假姑且不论，但有一点是可以肯定，便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。
或许他心有顾虑，或者他财力不逮，可这也正是自己的机会不是？
没有付出哪来的回报？做生意需要投资，这点他李惊蛰心里相当清楚。
不比其它生意有竞争，若是能够在大明独自贩卖个两三年，足以让李家后世子孙吃穿无忧矣！
“哈哈哈……，走一个。”
心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。
“来来来，多吃点，今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨，他烧制的金陵菜可是当地一绝啊！”
李惊蛰如沐春风，用公筷夹了一支辽东海参，放在秦浩明的碗里。
接着双手朝秦浩明作辑行礼，面带笑容认真说道；
“浩明，你看这样可否？这五万块肥皂先匀给我，价格由�
