大明军工帝国-第285章
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朱慈炅顺势望向张采，微笑着问道：”受先，年后你就要主管大明的商业了，有什么想法啊？“
张采闻言，稍微想了想，便接着酒劲回答道：”这儿商业说白了就是个低买高卖，我认为，先要给各地商户建立户籍，看各地盛产什么，又缺什么，然后根据远近，引导各地商户到合适的地方去做买卖，这样才能有利于他们的发展。“
朱慈炅点头赞赏道：”恩，这个想法很不错，不过，要分开来考虑。“
其实，这会儿的官员，能去琢磨经商这点事就不错了，还要他们进一步深入思考，真的很难。
张采也只是看透了表面的低买高卖，怎么去促进商业发展，他的办法还真不多，他诚心的请教道：”还请黄公子指教。“
朱慈炅虽然不是什么商业奇才，但是他后世见的多啊，要能将大明的经济发展到后世的程度那就不得了了。
他随口指点道：”比如说这个产地，你不能光去了解他们盛产什么，还要去考虑怎么帮他们提高质量，提高产量，提高知名度。“
产量和知名度这个张采勉强还能理解，但这个质量又是什么意思呢？
他不由尴尬的问道：”黄公子，请恕在下愚钝，这质量二字是何意？“
朱慈炅想了想，举例道：”这质量其实就是怎么让别人感觉你的东西好，比如说酒，有的人酿出来的是米酒、谷酒、杂粮酒，味道不好，口感也差，卖相也不好，能赚点蝇头小利就算不错了；有的人酿出的却是贡酒，香味浓郁，口感醇和，再设计个精美的包装就能卖出大价钱。这就是质量的差别了，那些杂酒的质量不好，贡酒的质量好，你就要想办法让那些酿杂酒的向贡酒靠拢，这就叫提高质量。“
他这样一解释，张采终于懂了，见张采若有所思的点了点头，他继续道：”又比如说这个销售，方式也有很多种，组织商户按固定的商路去贩卖只是最基本的，你还可以在各地建立大的市场，将客商吸引过来，也可以组织商户去各地展出，让商户去将自己的货物摆出来，让大家来了解。“
这种思路在后世可以说是最简单的了，但是这会儿却没人这么做过，所以，张采听得简直如醉如痴，皇上果然英明神武啊！
看到众人崇敬的目光，朱慈炅越发来了兴趣，他又继续指导道：”光引导人做买卖还不行，你还必须和其他部门联合，去开发新的东西，新的商品利润才是最惊人的。“
这话众人又听不懂了，什么叫开发新商品，这世上还有大家不知道的商品可以卖吗？
朱慈炅见大家疑惑的表情，又举例道：”比如说这长安酒楼，外面漆黑一片，里面却宛如白昼，这是怎么回事呢？还有，外面可是寒风刺骨，里面却温暖如春，这又是怎么回事呢？“
里面宛如白昼是因为有电灯，这个大家都知道了，但是，里面为什么会温暖如春呢？这大堂里可一个火盆都没摆！
众人正百思不得其解的时候，骆养性尴尬的咳嗽了一声，弱弱的道：”因为这里面装了工部最新研究出来的蒸汽散热片，大家看四周的墙上就知道了。“
众人环顾了一下四周，墙上果然装了很多奇形怪状的东西，都用管子串在一起，而且外面还加了栏杆保护。
朱慈炅得意的道：”谁不想黑夜能宛如白昼，谁不想寒冬能温暖如春，这就是我接下来要推广的两个新商品，你们想啊，这东西，还不是想卖多少钱就卖多少钱，按成本价的十倍甚至百倍卖出去都有大把的人要。“
这例子一举，大家都恍然大悟。
张采更是若有所思的点了点头，皇上这一番教导，他对大明的商业发展更有信心了。
第十六卷 第二十七章 花市灯如昼（）
去年元夜时，花市灯如昼。
月上柳梢头，人约黄昏后。
第二天一早，当陈子龙和张采联袂来到乾清宫书房的时候，朱慈炅正在练字，见两人进来，也没停下来，只是示意他们站在书桌前稍等。
不过，这首欧阳修的生查子。元夕他却只写了一半，然后就拿到手里，宝贝似的看起来。
这手字在一般学前儿童眼里自然是工整之极，漂亮的不行，但是，在陈子龙和张采这两个大文豪眼里，实在是不怎么滴。
皇上这会儿正自我陶醉呢，他俩也不敢打搅，只能站在那里，貌似满脸欣赏的样子。
朱慈炅看了一会儿，这才回过神来，他直接拿着这写了半截子的诗词，招呼两人在中间的会议桌两旁坐下来。
两人这个尴尬啊，看着摆在会议桌中间的”书法大作“直咽口水。
皇上这是让人夸几句吗？这字，实在是不好怎么夸啊，除了工整，就没别的了。
朱慈炅没有理会两人尴尬的表情，反而另有深意的问道：”这几句词意味着什么，你们看出来没？“
这意思不就是两个小情人相约在元宵之夜，然后，跑到柳树下去卿卿我我吗，能有什么深意？
他们正思考的当头，毕懋康、孙元化、王徵、徐孚远、夏允彝和宋应星鱼贯而来。
这可是一帮皇上跟前的大红人，而且差不多都是朝廷大员，陈子龙和张采忙不迭站起来。
一番君臣见礼之后，这八人又相互谦让了一番，这才重新坐下来。
毕懋康硬被让到了左首，孙元化、王徵和徐孚远依次坐到了他后面。
陈子龙则硬被让到了右首，张采、夏允彝和宋应星依次坐到了他后面。
众人坐定之后，朱慈炅还是让他们猜这几句词的意思。
这下把在座的八位饱学之士都给难倒了，谁都不敢说是一天晚上两个恋人那意思，要是那意思皇上绝对不会让他们猜，那么这几句词到底隐含着什么深意呢？
朱慈炅并没有为难他们，他见众人都皱眉沉思，哑口无言，知道一时半会怕是没人能想出来了，他立马咳嗽了一声，提示道：”关键就在于这句，花市灯如昼。“
花市灯如昼，何解啊？众人仍是一脸茫然。
朱慈炅紧接着提示道：”你们想想啊，元宵灯会是什么情景？“
元宵灯会什么情景？热闹呗，猜灯谜，看歌舞，吃宵夜，有兴致的可以一直玩到第二天早上。
这种场景大家都司空见惯了，特别是这几年元宵灯会是越来越热闹了，众人实在想不出有什么特别的地方。
朱慈炅并不着急，仍然微笑着提示道：”你们想想啊，元宵节那天晚上，那些卖花灯的、卖宵夜的、卖花的甚至是卖艺的，是不是都能赚很多钱啊？“
说到这个赚钱，其他人是没有太多想法，唯独张采眼中冒出了精光，他脑袋里飞快的思索起来，结合到长安酒楼的情况，再结合那句花市灯如昼，他忍不住兴奋的道：”微臣明白了，皇上的意思是要将所有的店铺都装上电灯，让他们晚上也能赚钱！“
这个答案虽然不是很标准，但也差不多了，朱慈炅欣慰的点头道：”恩，受先说的不错，朕的最终目的就是这个，你们想啊，一般如果不是年节，平民百姓白天都没什么空闲，晚上外面又黑灯瞎火的，开门的店铺又不多，跑出来花钱买东西的人自然不多，如果黑夜能变成白昼，那又会有多少人出来花钱呢？“
对这个花钱买东西的问题，在座的众人都没有什么深入的体会，他们都认为，反正平民百姓就这么多钱，迟花早花不是一样的吗？
这个自然是不一样的，朱慈炅继续解释道：”其实这个商业，不仅在于低买高卖，买卖的速度也是至关重要的，你们想啊，如果一个平民一年攒十几两银子，然后在年末一次花掉十两银子办年货，那么对商户来说，前面的十一个月，他们是不是什么都没卖出去？如果让这个平民每个月都花一两银子买东西，那么商户第一个月是不是就能卖出去一两银子的货物，再联系到大明现在的人口，那就是几千万两，甚至是上亿两。能卖出去多少东西，这些东西卖出去之后是不是要再生产补上来，这样的话生产作坊是不是量也多了，连带的，作坊里的雇工是不是赚的钱也多了？这雇工不就是平民百姓吗，他们赚的钱多了，是不是又能去买更多的东西了？这样的话，钱是不是越滚越多？“
这个道理其实很浅显，就好像后世，如果大家都把钱存银行里，整个社会的财富是不可能增值的，只有拿出来消费，商家才有机会发展起来，创造更大的财富。
当然，这个道理对这个时代的人来说还有那么一点难以理解，众人闻言，想了半天才慢慢的露出了那么点似懂非懂的表情。
这个问题只能靠时间慢慢去验证，朱慈炅今天找他们来主要并不是为了这个，而是为了路灯的问题。
他继续道：”要让商户都装上电灯，必须让他们都看到电灯的好处，不然的话，就算是白送，估计还有人闲麻烦。而且，这个电灯可是个很赚钱的新商品，利润大着呢，白送那是不可能的。再说了，现在大明的商户那可是不计其数，白送的话，非得把工部衙门送关门不可。“
他这话又是用开玩笑的口气说出来的，大家自然很配合的轻笑了一阵。
朱慈炅这会儿也是说的兴起了，他并没有再问大家怎么让商户自己来买这个电灯，而是接着介绍道：”关于这个新商品的推广，其实很简单，就是让大家看到这个新商品的好处。像长安酒楼，进去过的人肯定都知道，这电灯是个好东西，这就是个很好的广告。所谓广告就是广而告之，单凭一个长安酒楼还不够，能进去消费的人毕竟不多，怎么才能让更多的人知道电灯的好处呢？“
他这是典型的自问自答，众人都很默契的没有开口，那么具体方法是什么呢？请看下回分解。
第十六卷 第二十八章 点亮长安街（）
怎么迅速的推广一样新东西呢？自然是到最繁华的闹事去打广告，朱慈炅对这个是深有体会的，后世的他每次去那些繁华的街道都会碰到那些发广告单的，电线杆上、楼房顶上更是到处都是广告牌，打广告自然是选人最多的地方，这是个很简单的道理。
要说大明最繁华的地方当属长安街，东西两条长安街那人流简直多到恐怖，一天少说也有上百万人次！
对于在长安街装设路灯，朱慈炅心中早有腹案，他之所以召集这么多人过来，就是为了将这件事情安排下去。
现在已经临近过年，要临时做灯泡肯定来不及了，要知道东西长安街加起来可有将近五十里长，就算每五十米装一个路灯，那也需要上千个灯泡，这会儿还没建专门的灯泡厂，要做出上千个来可不是几天的事情。
好在年前朱慈炅已经知会过毕懋康了，过完年就要开始推广电灯，让他多准备些灯泡，也不知道他现在做出来多少了。
朱慈炅直接问道：”孟侯，现在工部库房有多少灯泡的存货？“
毕懋康有点惭愧的回道：”回皇上，总共两千个左右，没有专业的工厂，做起来实在是太慢了。“
朱慈炅点头道：”恩，暂时还是够用了，年后就在西城区找块地方建个专门的灯泡厂吧，先按每个月一万个的量建。“
毕懋康立马点头道：”微臣明白。“
既然灯泡够用了，那么在长安街装路灯的计划就可以开始了，朱慈炅直接介绍道：”朕准备给长安街装上路灯，所谓路灯就是装在路两边，将整个道路照亮。这个路灯每隔五十步左右就要装一个，路两边交错开来，按长安街的长度，总共大概需要装一千个。“
众人闻言，无不目瞪口呆，装电灯有多麻烦他们是清楚的，现在各个工厂基本都装上了，就算是装在房间里面都费事的很，何况是装在外面呢，装电灯可不是光挂个灯泡就完事了，还得把电线拉过去，还得有电送过去，这个时候可不像后世，到处都有电源接口，拉个线都不知道要费多少时间。
对于这点徐孚远和夏允彝最有体会，当初刚开始给皇宫装电灯的时候可是把他们给累坏了，后面虽然装的多了也有点经验了，但是，那都是在房间里、屋檐下或者城墙上装，好歹还有东西依附，可以把线慢慢牵过去，长安街怎么装，那街道两边可都是光秃秃的，总不能从两边的店铺慢慢装过去吧，那根本就照不到整个街道。
要是没有变压器之前，他们或许还会考虑按走电报线的方法，直接从地底下走过去。
现在他们可不敢了，经过朱慈炅的提示，他们已经测试过了，这电压高了可是能打死人的，电报可以用低电压，电灯电压低了就没什么亮了。
