笑傲北宋-第18章
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驻扎在清水帮的五十个兄弟的银子，是由张兆带着蔡义，一个个发到他们手中的，自此，他们也知道了蔡义已经是清水帮帮主了。看着张顺、张兆二人跟蔡义有说有笑，他们这些汉子自然也没有什么意见，谁不希望跟一个有前途的老大呢。
村民们的月钱发完了，蔡义将几人叫到了屋中。让沈进领了十两，村正八两，张兆八两。几人都推辞了一番，不过在蔡义的坚持下，几人便接受了。
又从中拿了二十两给村正，让他安排晚上的大餐去了。村民们在这样简陋的环境下一周便生产了五万块肥皂，可想而知是有多尽力。蔡义看在眼里，自然要好好感谢一下村民了。毕竟如果没有村民们的付出，自己的五千两从何而来。
村民们听到村正的话，自是欣喜若狂，男女老少都纷纷行动了起来。村中可是已经有好久没有这般热闹过了。
在一个临时搭建的棚子里，蔡义拿着笔在纸上写写画画，他正在努力的回想着香皂的制作方法。其实香皂的制作原理和肥皂差不多，只不过动物油制出来的硬度比较大，不适合洗脸，而植物油制出来的就会柔滑许多。再往里面加入甘油、香料、颜料就变为常见的香皂了。
当然根据不同的用途，还可以造成不同的香皂。比如掺入适量的硫磺就是硫磺皂，有杀菌止痒的作用，也就是常说的中草药香皂。掺入不同的植物精油就是精油香皂，比如玫瑰精油，对面部保湿滋润就有很大的作用。当然了，还有一些其他乱七八糟的香皂。但是要么原料稀少，要么还没那项工业技术，所以蔡义暂时不考虑了。
对于植物油，油料作物在宋代时候就已经广泛种植了。常见的便是大麻油、黄豆油、菜籽油。而它的榨油技术也是很先进，不仅有杠杆式压榨还有楔子压榨。所以这植物油虽然比动物油要贵一些，但也不算太贵。
反倒是香料和颜料，虽然宋代市面上已经有上百种，但大多都是进口的。其中便以龙涎香为最珍贵，与黄金等价，视为皇家御用。中国的道士称它为海里的龙的唾液，但蔡义知道这其实是鲸的排泄物罢了。但其药用价值和工业价值，不管古代还是后世都是毋庸置疑的。当然，蔡义也不会用这么名贵的香料。蔡义觉得还是用一些比较常见的花香型香料比较受欢迎，价格也会实惠一些。
“沈大哥，之前让你把制造肥皂时候最下面的液体留着，留了没？”蔡义想了好久才有了一点思路。当下放下纸，对着一旁的沈进问道。
“公子吩咐，我岂敢不从，自然是留着的。”沈进一直奇怪，那无色无味的黏稠液体有什么用，上次蔡义离开的时候特意让它留下此物。
“留下就好，那可是好东西，名叫甘油，吸水性极强。抹在皮肤上能将空气中的水分吸到皮肤上，对皮肤有保湿的作用。当然了，也不能直接接触皮肤，这样会把皮肤里的水分吸收，皮肤会变得更加干燥。”甘油可是女人化妆品必不可少的的成分，化学名为丙三醇。而这甘油的提取其实很简单，油脂和碱性物质混合加热之后会发生化学反应分为两层，上层为脂肪酸钠盐，下层就是甘油，而这脂肪酸钠盐说白了就是肥皂，而草木灰之所以可以制造肥皂便是因为它里面含有碱性物质碳酸钾。
这些化学原理，就算告诉沈进他也是听不懂的。蔡义索性带着沈进像上一次一样，亲自试验一番，只不过把猪油换为了豆油。香料和颜料村里自然是没有的，沈进便让其妻子到城里随便买一点先凑合着。等到锅里皂化反应差不多的时候，其妻子也回来了。香料买的是薰衣草粉，颜料买的是红色。
等到快形成肥皂的时候，蔡义把甘油、香料、颜料适量的加了进去，然后让沈进继续不停的搅拌。香皂的制作过程可不比肥皂，废的功夫不是一点半点，搅的时间越长，这做出来的香皂便越细腻。
当沈进整个人快虚脱的时候，锅里的液体已经有很明显的不同了。很香，薰衣草独有的芳香弥漫着整间屋子。其次便是颜色，红色的颜料加蓝色的薰衣草粉竟变成了紫色。其实这也是蔡义的预料之中，生活中的许多调料基本都是由常见的四五种颜色调和而成的，就比如红色加黄色，会变为橘色一样。
看着差不多了，蔡义让沈进将汁液慢慢弄到几个模盒之中，进行冷却。
第36章 胭脂店（）
当香皂完全定型之后，蔡义从一个模盒中取了一块出来。让沈进取来一盆水，用沾了水的手搓了搓香皂。立马就搓起了白色的小泡沫，将这些泡沫冲洗干净之后。整双手都觉得清香细腻了起来。嗯，还不错，虽然和后世那些高级香皂比起来要差一丢丢，但是已经能起到最基本的控油、滋润的效果了。
让沈进也试了试，沈进自然是惊奇不已。
“沈大哥，整个过程看明白了吗？”蔡义找来一块布擦了擦手，对着沈进问道。
“虽然还有些地方不是太理解，但一些关键的还是看明白了。植物油、甘油、香料、颜料是最主要的原料，其次便是加工时间更长。”沈进一边想着蔡义刚才所讲的，一边认真答道。
蔡义道：“嗯，基本上没什么问题了。只是这颜料和香料却是可以多变的，如果沈大哥对于这方面不是很有研究，倒是可以多问问嫂子。近段时间你再好好琢磨琢磨，等琢磨透了便试着生产一些，数量不用太多，但质量上一定要过关。如果得心运手了，你再试着加一些其他有价值的东西。比如对皮肤有好处的中草药，比如植物精油。形状上可以变化一下，包装的盒子也可以让人做得精美一些。”
沈进认真的听着，等到蔡义说完，才有些迟疑道：“公子，这样的话，成本上是不是太大了一些？”
蔡义笑道：“成本的确大了一些，但这利润一点也不会比肥皂少。这东西叫香皂，我打算暂时将它价格定在五两。”
五两！足足是肥皂的五十倍。沈进有些疑惑，这么高的价格会有人买吗？很显然，沈进低估了有钱人的购买力，同时也低估了女人的败家力。看看后世某云创立的某宝，你便不再怀疑女人的钱是有多好挣。
看着把一切事情跟沈进交待得差不多了，蔡义闲来无事拿出一块新的香皂用小刀雕刻了起来，他想把香皂雕刻成心状带回去给唐姝儿。
晚饭很丰富，村中很热闹，尽管热情的村民们频频向蔡义敬酒，但蔡义只喝了一碗便没再喝了。吃一堑长一智，这假酒的后劲到现在还没消呢。
吃完饭，蔡义把村正和沈进叫进了屋里。拿出了五百两递给他俩，让他俩将村中的作坊、房屋、道路好好的规划一番。房子能建多少就建多少，按户分给村民之后剩下的就先空着。以后的生产的东西越来越多，这凤宁村的村民倒时肯定是忙不过来的，蔡义必会向其他地方招人，就暂且把这些多余的空房当做职工宿舍吧。俗话说，万丈高楼平地起，凤宁村是蔡义一切计划的基础，可得打结实了。
安排完这一切，蔡义等人便在村民们不舍的送别中离开了。回到城中，张顺便回清水帮了。趁着天还没黑，蔡义带着李忠和唐书文来到了西湖街，一来是想看看百宝斋肥皂的销售情况，二来是听唐书文说这条街会卖些胭脂水粉，当然蔡义想买的只是一个精致的胭脂盒罢了，毕竟送唐姝儿的香皂总要寻个精美的包装不是。
来到一家据唐书文说是最有名的胭脂店门前，三人徘徊不前。只见店中莺莺燕燕好不热闹，只不过诺大的胭脂店尽是找不出一个男人来。这就未免有些尴尬了，纵使三人脸皮太厚，也不好意思往前凑了。这就像后世的女性内衣店，就算陪女朋友进去男同胞们也会觉得很尴尬。
“噗！三位这是要进店买胭脂水粉吗？”就在三人大眼瞪小眼的时候，身后传来一个女人的声音，那笑声中竟还有些熟悉。
蔡义回头一看，居然是柳如月，只见她此刻正掩嘴而笑。蔡义露出一个略显尴尬而又不失礼貌的微笑道：“额！真巧，柳老板怎会在此？”
柳如月道：“这家店由妾身帮忙打理，百宝斋那边忙完，自是过来看一看了。倒是蔡公子，你们三人到此做些什么？莫不是真是来买胭脂水粉的吗？”说完，又掩嘴轻笑，仿佛想到三个大男人来买胭脂，柳如月就有点止不住笑。
额！这胭脂店的老板竟也是柳如月？这朱勔的产业也未必太多了吧，而这柳如月的经营能力可想而知有多强了。
蔡义压住心中的震惊道：“实不相瞒，来这胭脂店倒不是想买什么胭脂，只是想买一个精致的胭脂盒罢了。既然柳老板是这家店的老板，那就好办多了，不知道柳老板店中可有合适盛放这香皂的盒子？”蔡义边说边从李忠包裹里拿出了雕刻好的心形香皂。
柳如月听蔡义说这就是香皂，自是有些好奇，道“哦？这就是公子昨日说的香皂？可否让妾身好好看看。”
蔡义犹豫道：“这是送人之物，自是不能让柳老板触碰的。不过，我这倒还有几块，既然柳老板喜欢，那就送柳老板一块吧。”说着又从李忠包裹里拿出了一块香皂递给了柳如月，形状自是普通的长方形，其漂亮程度和送唐姝儿的比起来差多了。
柳如月接过香皂，入手便感觉到一种细腻的感觉。拿到鼻前轻轻一闻，一股芳香之气扑面而来。一时间柳如月倒还有些怔住了，天下间竟有此物？柳如月能想到，若是女子用香皂沐浴之后，身上定会隐隐有些芳香。这样的东西，哪个女人会不喜欢？尤其是那些大户人家的小姐、姨太太，甚至就是皇宫中的嫔妃们，也定然喜欢的很。
柳如月喜道：“这香皂不知公子打算卖多少钱？一周又能产多少货？”
蔡义似乎早就想到柳如月会这么问，当下便道：“价格暂时定在五两，至于产量，就要比肥皂低得多了，一周差不多能产一千块吧。不过柳老板，这事过几天又详谈吧，你看这太阳快要下山了，还望柳老板帮忙寻个精致点的盒子。”蔡义看着柳如月一脸兴奋的神色，便知道她定是想到了香皂的价值。虽然很欣赏柳如月的这种商业头脑，但蔡义现在可不想继续跟柳如月讨论下去，他心里可还想着唐姝儿呢。
第37章 饥饿营销（）
经蔡义这么一说，柳如月也有些不好意思。自己一时激动，倒是忘了蔡义此行的目的。而且如此机密之事，岂能在大街上当众讨论。当下微微欠身道：“公子所言甚是，倒是妾身失礼了。这胭脂店的库房，倒是存放着一些精美的盒子，妾身这就带公子去看看。”
柳如月这么一说，蔡义自是认为极好的。一来避免了进胭脂店的尴尬，二来自己也可以随意挑选些喜欢的盒子。来到库房，琳琅满目的胭脂水粉倒是让蔡义对古代化妆品有了个新的认识，蔡义不禁暗想，是不是过些时候，自己也研究一下后世的化妆品。这可是一个暴利的行业啊。
最后蔡义选了两个花纹精美的瓷器盒子，毕竟香皂用久了会出现融化的现象，其他材料的盒子可不方便清洗。
一只盒子中放入了心形的香皂，这是准备送给唐姝儿的。一只盒子中放入了普通形状的香皂，这是准备送给唐夫人的。
看着手里装有香皂的两只盒子，蔡义很满意，当下对柳如月笑道：“柳老板，多谢了。若不是你出现，我还真不知道怎么办才好呢。这两个盒子我很满意，不知道一共多少钱？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的区别，甚至会误为瓷器就是陶瓷做的，其实不然，虽然相差一个字，但价格却差了几十倍。若是普通的材质盒子蔡义自然不会问价钱了，毕竟跟柳如月谈这点小钱那就有点俗了。
柳如月见蔡义很满意这两个盒子，也有些开心。毕竟像蔡义这样具有较大价值的合作商，自己得多拉拢拉拢才行。当下笑道：“蔡公子这么说就太客气了，你赠我香皂，这盒子我岂能收公子的钱？自古便有礼尚往来的道理，这盒子就当做是我送给公子的便是。”
听柳如月这么一说，虽然清楚柳如月多有拉拢之意，蔡义还是对柳如月感谢了一番。尽管现在有了些钱，但这不要白不要的便宜，谁会不喜欢呢。
蔡义向柳如月告辞，快出库房的时候，才想到肥皂一事，当下转过头问道：“对了，柳老板，今天的肥皂卖的怎么样了？”
柳如月似乎没想到蔡义会问这个问题，毕竟这可跟蔡义的利益没有直接的关系，蔡义只负责供货就行了。不过还是想了想道：“今天卖出去一万块。”
一万块？虽然听起来多，但还是没有达
