凡尘艳遇 (上部)-第44章
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“那如果用来做软件开发需要什么样的配置呢？”碧蓉追问道：
“你也会软件编写？”我有些好奇的反问道：
“我嘛，不会呀，说不定以后跟你能学上几招呢。”碧蓉笑笑道，白晰的脸颊上闪过了一种很特别的表情。
“哦，这个当然没问题啦，不过，都是些繁锁的语句及数字。”我说道：
“那这台电脑的配置主要的差不多这样就够了，处理器用英特尔奔腾4，2。1GHz，13。1英寸宽屏，采用DDR2SDRAM内存，512MB的两根，希捷80G/SATA硬盘，外置可刻录光驱，NVIDIA（R）GeForce（R）8600MGT显卡，显存128MB，再配上内置的无线网卡就差不多了。”我一口气将这些配置报出。碧蓉对电脑的配置显然了解的不多。只看着我点头。我心中笑了笑，我的这些知识与你的香水知识比较起来，不分上下吧。
“好的，就按你的这些配置，咱们去淘淘看。”碧蓉将挽着的手放开，改为拉着我的手向前面的一家叫“蓝色畅想”的商铺走去。
“两位好，欢迎来本店，需要什么样配置的电脑呢？”一名男性销售人员看到我与碧蓉将目光在他的店面扫过，就热情的迎了上来。
“想看看笔记本电脑。”我说道：
“是您用还是这位小姐用？”销售人员问道，显然，这是常用的销售技巧，找准自己的消费目标，他就可以省去不少事，且能有目的进行引导我们。
“她用。”我看了下碧蓉说道：
“这方面无所谓的，男女共用的也可。”碧蓉补了一句道：
“哦……”销售人员“哦”了一声，被我们的一人一语搞得有些糊涂了。
“咱店是主要经营笔记本电脑的，代理东芝、联想、戴尔、惠普等品牌，品质绝对保证。”销售人员边将我们引入店内边说道：“这些是我们展示的样机，你们可以先体验一下。”
“好的。”我看了一下展示的样机，旁边的小标签上打印着主要的配置，价格从5000元到12500元不等。
“你看看喜欢哪一款电脑？”我对碧蓉说道：“先大概了解一下，然后再去比比价格，这个电脑城里，同一款机型，但每家的报价多少都有些出入。”
“你帮我看吧，这方面你比我懂得多。”碧蓉笑道：“购买电脑的大任就全权委托你啦。”
“这么信任我啊？”我吐了吐舌头道：“压力好大啊。”
“所以这是考验你电脑知识的时候了。”碧蓉的柔荑在我的手上捏了一下。
“嗯，保证完成任务，彼岸我绝对不辱使命。”我拍胸脯道：
“你呀，还油腔滑调，时间不多了哦，我在进门处看到，这里9点半就打烊啦。所以你现在只有一个小时的时间挑啦。”
“嗯，我研究一下。”我有选择性的将几款笔记本电脑进行了一番简单的测试。状态都不错。就是价位的问题。虽说都是预装的正版WINDOWS98的操作系统，但12500元的联想飞逸TS8的性能确实很好，而且又是国产的品牌，支持本土品牌国人当然义不容辞啦。但觉得价格贵了些。
我在碧蓉耳边轻声的说道：“这款造型及配置都很高档，但价格我觉得确实高了些。上面标的价格比昆山少300元。我在商厦留意过这款电脑。”
“价格上可以与店家再商量的吧，只要你觉得性价比高的话，价格高些也可以的。”碧蓉也小声的说道：
“这款笔记本电脑的性能好像一般嘛，价格怎么还这么贵呢？”我对旁边的销售人员说道。碧蓉看着我一愣，张了张嘴，想说什么。我急忙向她眨了个下眼，她会意一笑。笑盈盈的立于一旁看我表演。
“这款电脑的配置很好的啊，不过IBM的差，价格贵也是正常的啊。”销售人员解释道：“你再体验了看看。”
“我也是专门维修电脑的嘛，刚才游戏及视频的测试我都做过，总感觉配置与价格有不少的出入的。”
我说道：“你们这款电脑的价格最少多少钱能卖呢？”电脑是肯定没问题的，现在，目前主要是价格的问题，我直接单刀直入的问道：
“这款笔记本最低是12200元。这已经是最低价了，你做电脑的，也知道笔记本的利润低，我们现在主要是在跑量，赚些厂商的返扣而已。”销售人员面露难色，似乎是用了不少勇气才下定的决心。
“说实话，这款电脑我觉得还行，但价格接受不了。”我转头看向碧蓉说道：“那我们到其他家再看看，比一比吧。”
“好的。”我与碧蓉转身提脚走向店外。我对碧蓉小声说道：“他肯定会叫我们的，信不？”
“哦……”碧蓉刚要说话，就被店内的销售人员打断了。“请等一下，两位。”销售人员在后面叫道。
“怎么了？”我停下脚，转身问道：“有事吗？”
“两位，价格方面可以好好商量嘛，我可以向我们经理申请一下的，看他能优惠多少给你们。”销售人员说道：“那你们想花多少钱来买电脑呢？”
“我看这台电脑的配置，市场价应该在9000元上下。”汗，我岂能告诉你买电脑的预算，当我是傻冒啊。我心中刚才盘算了一下，这台电脑正常价位应该在10000元左右。我故意说低了些，让他也知道我不是好耍的。
“这，这个价位不太可能，11800元估计我们经理能答应。我们经理现在不在店里，要不，我打个电话问问？”销售人员说道：
“你可以问一下你们经理能给的最低价吧，我们到其他家再看看，我们转一圈之后，买之前再到你店里来看一下就是了。”我给自己留了些余地。说完就拉着碧蓉走向其他店铺。
“他刚才说的价格已经便宜不少了呀。比昆山已经少了1000元啦。”碧蓉说道：
“不用急，这些店里的价格水份多着呢。”想起以前陪老板来进货时的砍价，这才算是小菜一碟。没想到，以前陪老板来时确实让我长了不少见识。
我们走进了离“蓝色畅想”不远的一家店铺，我回头看了一下，那名销售人员正在边打电话边看着我们。我佯作未见，转过头去，看这家店里展示的电脑，一名女店员迎上来给我们详细的解释配置及性能。我们一边操作电脑一边也问些问题。
六十三章 携手买电脑；彼岸显专业（2）
这家店铺的报价基本上与“蓝色畅想”的报价相差不大。“如果你们真得想要的话，价格上可以商量。”那名女让店员说道：
“只要合适的话，那是肯定要买的，要不谁没事跑这么挤的地方来。还不如在家睡大觉呢。”我表达了一下我们买电脑的决心。
“我们的销量还没完成，为求跑量，就当帮你们带上一个算了。11500元，最低了。”对方说道：
闻听其言，我心里也基本上有了些数。
“这个价格勉强还行，但我们还想再看看其他家的，俗话说得好：货比三家嘛。”我想了想说道：
“看来你们不是存心买电脑的。”对方居然冒出了这么一句话，汗，熟读三十六计的我，小小的激将法岂能对我有用。
“嘿嘿，这话说得有意思，其实我得反问你一句，你们是存心卖电脑的吗！”我也不想对方太难堪，依然含笑的说道：
“什么意思？”对方显然没理解我这句话指的是什么。
“做生意赚取合理的利润是应该的，但要价太高的话也就太低估的顾客了解的信息了。”我说道：
“刚才我们在另外几家询过价了。真是一家一价，而且我们是在网上搜索好配置及报价而来。我这样说，你理解了吧。”我在网上确实看过，但也没太留意，这些话是故意这样说的。
“这是老板给我们的价格，我也只是按价销售罢了。”对方说道：“特殊的客户特殊对待，如果你特别喜欢这款电脑的话，可以跟我们老板谈的。”
“哦，没关系，我们看看其他家再说吧，谢谢。”我拉着碧蓉的手离开这家店，并回道看了一下“蓝色畅想”的店铺，发现那个销售人员也在看着我们。
“那个店员还在看我们，稍走快些，给他造成一些紧迫感。”我靠近碧蓉耳边说道，脸颊碰到她的秀发，有一种很舒服的痒痒感，嘿嘿，还真感谢百脑汇给我营造了这样的机会。
走到电扶梯口，正准备跨步上去。后来响起一个声音：“两位，不好意思，请等一下。”我与碧蓉闻言止步，回首一看，原来是“蓝色畅想”里的那位销售人员。
“是你啊。”我笑道：“有事吗？”
“就是你刚才看中的那款电脑，我给经理打过了电话，他让我们再好好跟您谈一谈。”销售人员一脸诚恳的说道：“我们经理的意思价格上可以给你们优惠些。”
“配置方面我们没什么问题了，目前就价格方面。”我说道：
“那请两位移步到店里坐下再谈吧。”销售人员用手指了指他的店铺说道：
我看了碧蓉一眼，碧蓉笑了笑点头。“好吧。”我说道：
坐在“蓝色畅想”店铺里的玻璃圆桌旁，那名销售人员给我与碧蓉各泡了一杯茶。并把那款联想飞逸TS8笔记本电脑摆在我们面前，一再强调它的好，烤漆的技术，散热的特殊设计、一键系统修复功能……，不厌其烦的作了详尽的解说。这些都是你跟我谈价的筹码吗？我心中暗道。咬定青山不放松，抱定刚才的那个价格跟他慢慢的磨，看谁得耐心好，钱在我手中，还怕买不到电脑，嘿嘿。
碧蓉打开了电脑里的音乐播放器，戴上耳麦，听起音乐来了。
“刚才那个女店员给你的报价是？”销售人员问道。
“你好直接啊，价格嘛，比起你之前给我的报价低多了。但没达到我说的那个价格，所以我说再看看。”我端起杯子喝了口水说道：
“看来你也是内行人啊。那咱们就不说外行话了。”他“呵呵”笑道：“11200元，这个价格已经是超低了。”
“哦……”我应了一声而不再说话，继续跟他比耐心。
“这个价格应该满意了吧？”他问道，见他这样问，知道这个价格肯定不是底价。
“确实是优惠了不少，不过，里面的空间还有不少。”于是我继续挤着海绵，想把里面的水分全部挤出来。
“那你认为是多少？”对方反问道：
“9500元，差不多了。”既然让我自己说，那我就狮子大开口，说出我的心理价位，最多被你在心中骂上几句而已，反正也不会掉一块肉。
“你说得价格也太低了，算了，我奖金也不要了，10800元。”对方似乎是用了很大的力气才下定了决心说道：
价格拉锯战进行的越来越热，我似乎看到了白烟的升起，心理的较量、对行业的了解、对市场状况的了解、谈判的技巧，一场智慧的较量……
最终，我喝了他店里的三杯水，这台笔记本电脑以9800元的价格成交，搞得销售人员叫技术人员给我装系统及软件的时候跟我说了一句话：“您啊，都像您这样的人来买电脑的话，我们只能去吃西北风了。”汗，这是在夸我还是在损我，管他呢，反正这台电脑以这样的价格买得，应该可以了。
系统装好，发票开具，保修卡，还送了一个电脑包、鼠标等小配件，一切就绪，9点20分。我与碧蓉相视一笑，走出该店。
“今天让我见识了你的另一面。表现相当的出色。”碧蓉拉着我的手说道：
“怎么了？因为帮你买电脑省了些钱？”我“哈哈”笑道：
“这是一方面呀，看你与对方使用心理战及拉锯战，很精彩呀！”碧蓉笑道：“时间还早，带你去一个地方，你肯定感到很意外。”
“是吗？什么地方啊？”我问道：
“反正是很好的地方。”碧蓉说道：
“这么保密？”我问道：
“说出来就没有惊喜了嘛，笨！”碧蓉娇笑道：
“那我就在心中期待着吧。”我无奈的说道：
我坐在车中欣赏路边的风景，上海的夜景与昆山的又有所不同，高楼林立中，人的视野特别的窄，在亮化的作用中，天空的云彩似乎也可见，喧嚣的声音撞击着车窗，人流如织，让我有种压抑的感觉，潜意识中居然升起了对上海的一种本能的排斥，向往上海的人比比皆是，而我却不，可能我也喜欢一种静的生活吧。看着碧蓉在安静的开车，我说道：“你喜欢上海吗？”
“不喜欢。”碧蓉回道：
“为什么呢？”
“虽说是国际化的大都市，但太过喧杂，我喜欢清静如水、与世无争的生活。”
“哈哈，金庸笔下的小龙女的生活倒蛮适合你的。”
“呵呵，真能返回古代的话，我倒喜欢那样的生活。”
“那我要是杨过的话就好了。”
“呵呵，你呀，就喜欢说好听的……”
“因为在这方面我们有共同的感受，喜静厌动。”
“可是�
