大时代之金融之子-第507章
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。但在恶劣的大环境面前，pe仍然要看投资回报率。他们当中不少人并不怎么看好这家目前没有盈利且持续大量燃烧现金的企业。
在一个偶然的机会，安德鲁听说这家公司正在寻求新的融资，就将这件事汇报给了钟石。在通过细致的研究之后，钟石觉得这家公司大有可为，当下和吉登。于联系。当面进行商谈。
到目前为止，双方只能算是初步的接触。如果双方都对此有意向的话，接下来双方会继续进一步的商谈。关于k目前的估值和对方出让多少股权将会是争论的重点，另外还有董事会、投票权等事宜的谈判。
“钟先生，你好。你看上去可比照片上帅多了！”
半小时之后，在吉登。于的陪伴下，钟石踏进了位于湾区的k总部，这里是开放式的工作平台，每名员工都可以按照自己的意愿来设计工作平台。而除了工作平台外，咖啡室、婴儿房、健身馆、甚至是卧室都能够找得到。
钟石看得啧啧称奇，就在他还在左右东张西望之际，一名穿着灰色t恤的年轻人走了过来。满面堆笑地对他说道。
马克。扎克伯格k的创始人，毕业于哈佛大学的他有着一头褐色卷发。外貌很普通。但是笑起来给人一种亲切感，这是他的个人魅力。
“马克先生，你好！”钟石笑着和对方握了握手，指着四周感叹道，“这里真的很让人意外，我想在这里工作的话。一定会很舒服。”
“是吗？”马克。扎克伯格也跟着笑道，“如果你能够来这里工作。我一定把ceo的位置让给你。”
双方哈哈大笑。
参观了一番之后，见面正式进入谈判环节。
“1。2亿美元的报价。换取1。5％的普通股股份，拥有相应投票权，估值是80亿美元。”
一到了谈判桌上，双方的表情都严肃起来，没有了笑声，毕竟生意就是生意。钟石首先给出安德鲁方面的评估。
应该说，这个价格有些偏低。但是正因为目前的行情较差，所以安德鲁才打算趁机将价格压低。对于这个估值的准确度，钟石并没有直观的概念，不过既然是安德鲁和他的团队弄出来的，他就先依照这份报价来谈。
“这个价格……恐怕……”
虽然马克。扎克伯格也在现场，但负责谈判的则是吉登。于，这位cfo可是专业人士，不好糊弄，“首先，我们打算出让2％的股份，另外，我们的估值在120亿美元。也就是说，这一轮我们打算融资2。4亿美元。”
“中间的差距居然有这么大？”钟石摸着光滑的下巴，不置可否。心中却很清楚，这是谈判的技巧，“这样吧，我先问问我的团队。”
说着他摸出了手机，就在对方的面前打给了安德鲁，等到对方告诉他，估值最多只有100亿美元的时候，钟石心中就有了分寸。
“100亿美元的估值，2％的股权出让，2亿美元。”钟石说道，“另外，在投票权和董事会席位方面，我也不谋求，全部给予马克先生，不知道这样的条件你们是否满意？”
“什么？”吉登。于惊讶得一下子站了起来，不敢相信自己的耳朵。
这简直就是在送钱啊！
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第一四九章 死缠不放（）
“抱歉，钟先生，虽然你给出的条件非常优厚，但是我们不能答应你！”经过十几分钟的商量之后，吉登。于最终还是拒绝了钟石的方案。
在k自己的估值当中，目前它们的价值在85到95亿美元之间，相比起钟石的估价便宜了不少。但因为某些原因，使得吉登。于并不是太乐意接受钟石的报价。
“哦？这是为什么？”
钟石的反应自然十分惊讶，“如果是这样的话，那么2。1亿美元，或者是2。2亿美元的价格，我也是可以接受的。”
他自然想当然地认为，对方是在讨价还价。这点美元对他来说并不算什么，他很看重k在未来上市后的价值，所以在估值方面退让的幅度很大。
“非常遗憾，我们还是不能接受！”
和马克。扎克伯格对望了一眼之后，吉登。于还是无情地拒绝了，“对于你的慷慨报价，我们表示衷心的感谢。对于你对互联网的理解，我们也是高度赞同。但非常抱歉，我们还是无法接受。顺便说一句，即便你出再高的价钱，恐怕我们也不能达成协议。”
“这是为什么？”
既然不是钱的问题，钟石索性不再继续报价下去，直接问起了原因，“马克，吉登，相信你们也很清楚，如今经济不景气，想要融到如此大的一笔钱相当不容易。我很奇怪，为什么你们不能接受我的投资？”
“是这样的，听说你曾经投资过亚马逊，这是真的吗？”
沉默了半晌。吉登。于不得不站出来说道，“我们知道你是一个眼光卓越的投资者，对互联网行业有着很深的研究。我们相信，如果是跟你合作，我们的未来都不会缺少现金。”
“既然是这样。那么为什么拒绝我的投资？”绕了半天，钟石还是没有弄清楚到底吉登。于想要说什么，语气中隐隐地已经有些不快，“我不觉得你们这是正确的做生意态度。”
眼见着谈话的气氛有些僵硬，吉登。于低下头，沉思了半天。再抬起头来，俨然下定了决心，“钟先生，其实我们之所以不接受你的资金，主要还是考虑控股权的问题。”
“原来是这样！”钟石恍然大悟。
到目前为止k并没有实现盈利，而支持他们不断扩张的方式就是pe们前赴后继的投资。换句话说，今天包括营业开支在内的一切开销，都是来自pe们的支持。而对于pe来说，用金钱换取股权是他们的投资方式。等到kipo之后，他们的收益自然就有了回报。
在这一轮轮的融资中，创始人和他的团队当中的股权必然一点一滴地分让出去，这就对企业创始人的控股地位产生威胁。而一旦引入野心比较大的pe。甚至可以联合其他的董事会成员，将创始人挤出董事会，从而“鸠占鹊巢”。
如果自己一生的心血被人抢去。这对任何一个企业家来说都是不能容忍的事，尤其对马克。扎克伯格这样的年轻企业家，这种事更是一开始就要扼杀在摇篮当中。所以他在和每一个pe谈融资的时候，都十分重视自己对控股权的控制。
钟石的到来，只是让马克。扎克伯格欣喜了一小会，很快他就陷入到对控股权可能失去的担忧当中。因为对方根本不缺钱。有足够的金钱对k进行投资，加上对方对互联网行业的了解深入程度。使得即便k换掌门人也有可能发展得蒸蒸日上，在这种情况下。马克。扎克伯格自然对自己目前不可或缺的地位产生了担忧。
更为重要的是，钟石曾经对亚马逊的行为，更是让马克。扎克伯格产生了深深的警惕。要知道贝佐斯曾经数次想通过配资、增发等方式来稀释钟石一方的股权，但根本就没有效果，对方财雄势大，根本不受任何影响，甚至一度还有机会进行增持，威胁到贝佐斯第一大股东的地位。不过好像钟石一方并没有接手董事会的意思，这才让贝佐斯继续坐稳ceo的位置。
扎克伯格相信，贝佐斯一定非常后悔引进钟石的投资。
就是出于这样的原因，所以扎克伯格和他的团队决定，无论对方出什么样的价格，都毫不犹豫地拒之门外。
“如果我放弃投票权和董事会的席位，将这些全部转增给扎克伯格先生，这样你们是否打算接受我的投资？”
沉吟了半晌，钟石给出一个让马克。扎克伯格和吉登。于大吃一惊的建议来。放弃投票权和董事会席位，自然是表明一个不干预运营的态度，而转增给创始人团队，则表示了对管理团队的支持。
如此一来，基本上就和投资方和创始人团队紧紧地捆绑在一起，这勉强算是一个好处。坏处是，因为丧失了话语权，所以投资方变成只拿红利和股息的股东，其他权利将不复存在。
“你对我们竟然如此有信心？”吉登。于的嘴巴张得大大的，几乎能够塞下一颗拳头。意识到自己的失态之后，他赶紧合上嘴，装出一副正经的模样，“如果是这样的话，就没有障碍存在我们之间了。钟先生，欢迎你的加入！”
同样，一直不说话的马克。扎克伯格也露出了笑容。
“慢着！”
钟石一挥手，制止了对方的示好，“你们没有问题了，但是我这里倒是出现了问题。现在我有一个新的条件，如果能够答应，我才会投这笔钱。如果不能答应的话，我们的谈判就此作罢。”
现在情况逆转，轮到钟石这边开条件了。吉登。于和马克。扎克伯格顿时紧张起来，他们生怕错过钟石的这笔投资。因为在他们看来，这个条件相当丰厚。
“在未来的几轮融资当中，如果有pe报价，我们拥有同等条件下的优先投资权！”看着两人紧张的表情，钟石心中微微一哂。开出了条件，“当然，其他的条件都和今天的一样，投票权和董事会席位尽数放弃。”
“没问题！”
吉登。于长出一口气，甚至没来得及和马克。扎克伯格商量一句，就非常干脆地答应了下来。“钟先生，欢迎来到k。”
终于谈妥了条件之后，马克。扎克伯格也是松了一口气，脸上不再是严肃的表情，换上一脸笑容。“期待我们以后有更多的合作！”
对于k来说，他们获得了烧钱的资本，对于钟石来说，获取了业界最大的社交网站股份，和未来继续入股的机会，皆大欢喜。
……
“什么？”
索罗斯一脸的狐疑，根本不相信对方所说的话，“你是说他哪里都没有去。直接去了硅谷的k？之后就搭机离开了美国？”
“不是搭机，是专机！”话筒里的声音认真地纠正道，“是他的专机。一架波音的客机。他只在硅谷的k总部逗留了几个小时，随后就离开，其他任何地方都没有去，更别说见其他人了。好像这家伙是专门为了k来的，并没有其他什么目的。”
“好的，我知道了！”
索罗斯默默地挂断电话。久久没有说话。
这一次钟石的做法的确出乎了他的意料。原本他以为，在古德曼公司和斯坦利公司处于水深火热之际。钟石此次入境肯定有不可告人的目的。但实际上他连纽约都没有踏进一步，就又回去了。
但如果说钟石只是单纯地考察k。索罗斯是怎么都不肯相信的，于是他陷入到沉思当中，但又哪里想得出个子丑寅卯？
“乔治，我们该怎么办？”
眼看着索罗斯心不在焉，朱利安。罗伯逊不禁开口问道，“保尔森宣布拯救计划，金融业、保险业甚至是汽车业涉及到的有毒资产，都是这个拯救计划购买的目标之一。如果是这样的话，这些企业面临的麻烦将逐步地得到解决。那我们是否考虑在合适的时候退出对古德曼公司、斯坦利公司的做空，毕竟到目前为止，我们已经有一定的盈利了。”
“现在我也看不清楚！”索罗斯一甩头，示意球童重新摆放一颗高尔夫球，随后潇洒地一挥杆，白色的高尔夫球冲天而起，半天之后才落到百码以外的地方，收回目光，他淡淡地说道，“先不要着急判断形势，看看下周的情况再说。我相信市场情绪不会就这样被缓解，再说这个援救计划还需要美国国会那帮家伙的批准呢！”
“如果在国会那帮家伙批准救援实行之前，斯坦利公司和古德曼公司最先耗光资金的话，那么我们的问题就不是问题了！”
索罗斯望着远方，眼睛细眯起，目光深邃而远大，闪动又复杂，让人猜不透内心的真实想法，“我们这是在赌博，赌全国最大的两家投行，会不会在对冲基金的攻击下崩盘。即便不是崩盘，被收购也是一种胜利。所以，我们要继续做空，甚至是加大力度，毕竟机不可失！”
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第一五零章 保�
