美梦时代-第738章

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　　　　这家公司叫做zynga。大家对它的名字不会怎么熟悉，但是如果提及它开发的一款游戏，那大家就会恍然大悟了，会说，“啊，原来是它啊！”

　　　　这款大家都熟悉无比的游戏，叫做《开心农庄》，在国内叫做《开心农场》，当年风靡华国的男女老少，甚至大爷大妈们都要半夜起来偷菜的经典游戏，就是他们制作的。

　　　　《开心农庄》也是连续三年成为facebook的畅销冠军游戏，最鼎盛时期facebook用户们的年度十大畅销游戏，它们zynga一家就占据了6个，zynga上市后最高股价达到了115亿美金，堪称整个游戏行业的霸主！

　　　　zynga在今年的年中就成立了，但他们要在2009年买下“开心农庄”的研发者团队后，才会一飞冲天，现在还正在琢磨着怎么发展呢。

　　　　zynga这个名字是公司ceo平卡斯家里的狗的名字，他们的logo也是这只小狗的图像，萧奇不是那么的喜欢，也因为现在的zynga并没有什么收购的必要，所以干脆就直接拿着他们的《开心农庄》、《开心城市》、《德州扑克》、《咖啡世界》，以及其它公司的《宠物社区》、《宝石迷阵闪电战》等等，另起炉灶开一家新的网络游戏公司。

　　　　霍夫曼现在看到的网络社交游戏的项目上，十几个详细又充满着趣味的游戏，不觉拍案叫绝。

　　　　他如此敏锐的天使投资者，当然清楚如果这些游戏在fayspce甚至linkedin上流传开来，会是多么一个病毒般的传播速度，完全能引起人们玩休闲游戏的风潮。

　　　　现在无论是做网站，还是做游戏，最重要的就是受众人数和数据库。

　　　　如果是这些游戏集中在一个游戏公司的话，那么它的受众人数保守估计起码都有1亿，这还是最少的！

　　　　正常来说最巅峰的三五亿受众人群，也绝对不是痴心妄想。

　　　　想一想吧，一个有着三五亿用户群体的游戏公司，该有着多么大的市场想象空间？

　　　　而再进一步的话，萧奇拿出来的三个这么有创意的公司构想，加起来会创造出多么大一个奇迹？

　　　　光是这么一想，霍夫曼就有大吼一声的冲动！（。。）

第一四八七章　三个公司；三种命运（）　
但是；霍夫曼能被称为〃硅谷人脉之王〃；能成为最有名的天使投资者之一；绝不仅仅因为他能深入了解一个个的创意之间蕴藏着的价值。

　　　　还更因为；霍夫曼知道怎么去看好的创意之中；蕴藏着的风险。

　　　　硅谷不缺乏天才；但很多人就是缺乏一个对未来对自己事业的清楚认识。

　　　　别看有些创意很好；但如果在风险控制上面做得不好；它的优点立刻就会变成缺点；然后加速的倒闭。

　　　　认真的再看了两遍；闭上了眼睛的霍夫曼；慢慢的思索了起来。

　　　　萧奇微微一笑；继续的喝着自己的咖啡；静静的等着霍夫曼判断。

　　　　等了大约足足有半个小时；霍夫曼才重新睁开了眼睛；开始了提问：〃奇少；空中食宿这个公司；绝对能引爆整个短租旅游市场。但是最大的问题在于；你怎么控制个人空闲房屋出租的安全问题和**问题？〃

　　　　〃我们可以和酒店一样；引入风险评估机制；首先是通过欧美盛行的应用评级机制；将每个顾客和私人房东；进行一个初步的筛选。然后通过用户们和私人房东的评价；对他们双方进行评级。如果信用度高的；我们可以更加推荐；信用度低的；那就提出风险提醒。

　　　　因为成交的意愿是他们双方自己的事情；所以我们只要做好这部分的评估；提醒的工作；那么我们的责任就尽到了。当然。也不是说如果发生了事情；我们就不回去管；相反的；我们要成立许多专门的小组；专门处理这些纠纷；安全和**方面的问题；尽最大的努力；让他们双方满意。〃

　　　　〃评估的方式；还有风险提示不错。〃霍夫曼笑了。〃和我想的差不多。不过具体要做的时候；还是要更加的小心；毕竟我们都是第一次做这个行业；之前又没有人做过；所以有一个好的开头；才能最好的发展。〃

　　　　顿了顿；他又道：〃那么我能不能问一下；为什么在华国；你的家乡。你不愿意开展这个业务；反而是在欧美发展呢？〃

　　　　萧奇和声的道：〃东西方的文化不一样；东方儒教的思想严重。所以大部分是不能接受这种事情的。况且在安全问题上。我也不怎么放心。毕竟这些年来；华国太过浮躁了；人与人之间的信任感；善意；都已经达到了一个低点。〃

　　　　〃嗯！〃

　　　　霍夫曼点点头；〃那么第一个问题解决了；我觉得空中食宿大有可为。接下来我们谈第二个的oursquare。老实说；除了分享地理位置和信息；那个旅游的各种打分评级等手段；我怎么感觉和你女朋友创办的chosegirl差不多呢？〃

　　　　〃chosegirl更加的广泛；而oursquare更加的精准。它这个实时分享的概念。对年轻人非常有吸引力；因为想要看到朋友；家人们的信息。他们会更多的时间呆在oursquare上；这样就会增加他们对oursquare的用户黏性。〃萧奇道；〃你也看了用户预测报告；我没有意思把它做成和k；一样的大；它应该会是一个中等规模；却有持续发展潜力的社交网站。〃萧奇这样回答道。

　　　　〃如果你想要把它做大做强；可能我就没办法了。但要是有这么清楚的初始规划；倒是非常的有头脑；我最喜欢和有自知之明的人合伙。〃霍夫曼不着痕迹的点明了自己的地位；然后道：〃虽然做大做强不容易；但做到全美前15名；我还是觉得没问题的。〃

　　　　oursquare以那么差的盈利和黏性水准；都达到了全美前十的位置；以萧奇的改良版；加上霍夫曼的策划；达不到前15名才怪！

　　　　霍夫曼喝了一口冷掉的咖啡；继续道：〃那么剩下的第三个游戏公司了；我很看好它；觉得它是三个公司之中最能赚钱的；奇少你觉得呢？〃

　　　　萧奇眉毛一挑；〃里德；你有话就直说吧。你是觉得；这家游戏公司是最不适合长期持有的吧？〃

　　　　霍夫曼哈哈一笑；〃奇少以为呢？〃

　　　　〃做大了之后直接出售吧！〃

　　　　〃呃！？〃

　　　　霍夫曼睁大了眼睛；想不到萧奇竟然如此的干脆。

　　　　半天过后；他才结结巴巴的道：〃你舍得？依照你的规划；它可是会有几亿用户的啊！〃

　　　　〃任何一款游戏都有自己的生命期；这种网络的休闲游戏更是这样。〃萧奇淡淡的道：〃别看我提出的创意好；但它们最多也就能红火两三年；以后就会慢慢的衰弱；即使是一直存在；也不会一直那么的红火；不如利润最大化；在它最鼎盛的时候卖出去。〃

　　　　〃我还以为你们华国人；只要握在手上就不想再交出去的。〃霍夫曼耸耸肩道。

　　　　〃还是要看它值不值得拥有；如果这家公司收购了艺电；那么我就可以考虑长期持有。〃萧奇笑道。

　　　　〃艺电？〃霍夫曼摇摇头；〃那还是算了！那些老顽固绝对不可能同意出售的；他们不差钱。〃

　　　　对于收购这么一家游戏公司巨头；霍夫曼没有什么把握；说说笑笑之间；他已经得到了自己想要的答案。

　　　　。＇；！＇毫无疑问；airbnb是萧奇一直准备持有的；而且是坚定的持有；oursquare则是可以持有；可以分散股份；最后的游戏公司；萧奇则是纯粹为了赚钱。

　　　　三个创意；三家公司；三种不同的命运；让霍夫曼深深的理解了萧奇的想法；也为萧奇有这么冷静得可怕的心思而震撼着；心想难怪他能创造出奇迹来；像是这么看待生意冷静清晰得仿佛从空中俯视的态度；完全就是超越了这个时代啊！

　　　　一想着自己能和如此天才的人物合作；霍夫曼心中的激荡情绪；久久的澎湃着；就像是当初自己创立paypal一样。

　　　　霍夫曼的心中；有种改变世界；改变未来的踌躇满志！

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第一四八八章　爽快的谈判（）　
“好吧；大致上你的各个方案；我都很有兴趣。”霍夫曼再叫了一杯咖啡；揉了揉眉头后；道：“现在我要知道的是；你想要我在中间发挥什么样的作用？”

　　　　“里德你自己想怎么来加入这个计划呢？”萧奇反问他道。

　　　　霍夫曼侃侃而谈道：“三个计划；airbnb我帮你找专业人士打理；oursquare我自己有一个团队；他们可以做出来；最后的游戏公司计划；却需要收集至少十几个游戏设计团队；这个的任务最重；工程也最浩大；但我喜欢各种挑战！所以这个我亲自来打理。”

　　　　“哦？里德；你把所有的事情都做了；我做什么呢？”萧奇笑道。

　　　　“你如果要自己做这些公司的话；找我来干什么？”霍夫曼拿着服务员新拿来的咖啡；不加糖；就这么喝着：“别开玩笑了；奇少。如果你满意我刚才的初步规划；那么咱们还是谈谈怎么分配股份的问题吧！”

　　　　萧奇晒然一笑；“你想要多少？”

　　　　“分开来说吗？”

　　　　“是！”

　　　　“airbnb我只是帮你找酒店和评级行业的专业人才；股份我就不要了；就当于庆祝咱们合作吧；他们要多少；到时候我统计出来再由你决定。”霍夫曼比划着道；“oursquare；我的团队需要有20的原始股份；具体分配由我来。游戏公司的话；我以ceo的身份。技术和人脉入股；我要占据10。”

　　　　萧奇点点头；又摇摇头：“airbnb的架子搭起来后；还是由你做总监督；所以我给你3。oursquare他们要20可以；但必须要由我来决定他们的股份份额；你只能做参考。最后的游戏公司；我没有意见。”

　　　　两人都是聪明人。

　　　　霍夫曼一点儿也不提自己拿钱多入股的建议。人家萧奇手里随时能拆解上千亿美金；会缺他那点钱？

　　　　因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话；要求的股份条件也并不高；符合他现在的身份和行情。

　　　　萧奇心中对霍夫曼的价值；也是有一个估量的；基本上霍夫曼提出的要求；都不算过分；是很适中的价格。

　　　　两人之前又不是朋友；顶多打过交道。所以不用谈什么交情；商业上面的事情；就用商业的方式来解决。反而是比较干脆合适。

　　　　对于萧奇驳回一个建议。又给了自己airbnb的3股份；霍夫曼很是满意；“那么；我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来；我回美国就开始策划。”

　　　　在硅谷的那群聪明的家伙来说；早一天就是领先一天。最快的把创意做出来；已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。

　　　　霍夫曼也一样；做过了这么多的天使投资者；更是深悉其中的道理。

　　　　相对于霍夫曼对萧奇的了解不多；萧奇对霍夫曼的了解却要多多了。从后世的经历来说；霍夫曼为人还是很厚道的。否则也不会有那么多人愿意和他交朋友；那么多人愿意找他投资——做天使投资者；人脉很重要；但人脉的基础却是要让别人信任。

　　　　也正是因为霍夫曼的口碑很好；所以萧奇才想着要借助他的力量来筹办三个公司。

　　　　至于要给霍夫曼的股份；那是很符合美国人的合作方式的；否则你要是什么都自己独吞；什么好处都不知道放出来；凭什么人家给你累死累活的干？

　　　　无论是创始者、工作团队、利益相关者等等；无不是要靠股份来吸引他们的；这一点和华国很不一样。

　　　　所以在华国你能看到一家公司上市之后；老板居然还奇迹般的控股达到60以上的情形；外国的公司老板们；能有30就是谢天谢地了；加上整个创始者和工作团队；能达到50还差不多。

　　　　在这三个公司里面；萧奇不怕分给别人股份；因为那些精英们；肯定是要付出与股份相匹配的资格和能力；才能获得股份的。

　　　　资本家都一样；我给你一块钱；你至少得给我赚两块钱回来；黑心一点的话；那就是5块钱、10块钱了。

　　　　谈完了正事；霍夫曼也觉得很高兴；跟着一个爽快大方的合伙人合作；自然是手脚能放得开一些。

　　　　其实在他来说；钱多钱少已经不是什么问题；他更喜欢的是把事业做强做大的过程；以及成功的喜悦——美国人比华国人确实要洒脱；特别是霍夫曼这种手里已经有几亿美金的现金的人；那更是不会在乎许多。

　　　　不过霍夫曼毕竟是坐了12个小时的飞机过来；再加上吃饭这么一折腾；最后再谈了一个多小时；谈得差不多了；这强提的精神劲儿也没了；不停的就打着哈欠；让萧奇想跟他多聊聊硅谷的那些事情；也只能是留待明天再说。

　　　　然而；就在两人走出咖啡厅的时候；因为门口的灯光比较幽静；霍夫曼这个胖子的体型又实在太大了；一时没注意；就撞在了进来的一群人的身上。

　　　　“哎哟……”

　　　　一个娇滴滴的女声叫了起来；“你怎么搞的啊？……哦；原来是一个洋农啊！真倒霉～～”

　　　　霍夫曼不知道女人说的是什么；但也是很不好意思；因为太疲倦了；所以走路都没有留神；撞着人家了。

　　　　“对不起；对不起；小姐！