重生之资源大亨-第339章
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牌子。
但是进入八十年代后，由于国内电影业业绩的迅速下滑，乐凯也陷入困境，好在乐凯公司研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，打破了美、日、德三国彩色胶卷的垄断，公司进入了新的高速发展期，到了今年，乐凯彩色胶卷已经占有了国内彩色胶卷的三分之一市场份额。
但是，乐凯辉煌的业绩背后，却是面临着极大的危机。在如今的华夏胶卷市场上，柯达和富士，占据了市场地位的老大和老二，并且在不断地继续蚕食着国内胶卷厂家的份额，“公元”、“福达”等曾经红火一时的国产彩色胶卷生产企业，如今也都已经陷入了后继无力的困境。只有乐凯还能牢牢地把持住市场第三的地位，但是仍然是令他有着一种岌岌可危的感觉。
在乐凯胶卷问世之前，美国柯达和日本富士，可以说是雄霸华夏彩色胶卷市场，无人能够与他们抗衡。但是后来，乐凯胶卷的问世，以其优良的质、较低的价位迅速走进华夏消费者的生活，打破了两家公司的垄断。正是因为乐凯的出现，柯达和富士不得不在华夏采取低价销售的战略。
罗明光知道，美国柯达胶卷在美国国内的零售价大约在五美元上下，换算成人民币相当于三十多元，而日本富士，在日本国内的零售价大约也在近五美元。但是两家公司出口到华夏市场的胶卷，定价均在二十几元人民币，柯达比富士略高一些，但是比起它们在国内的价格来还是低。而且罗明光还听说，不管是柯达还是富士，在世界上很多的国家里，其胶卷的销售价都远高于它们的国内销售价。
罗明光并不知道这种行为在后世里被称为了倾销，是可以到wto打官司的不正当贸易行为，但是他却明白柯达和富士这样做给乐凯所带来的沉重压力
罗明光也不知道，到了九十年代中期，随着柯达和富士对于华夏市场巨大潜力的重视，相继将发展战略重心向华夏倾斜，并且投入巨额资金在华夏的各种媒体上xian起了宣传风暴，建设起无数的专卖店和连锁店，抢占华夏的市场份额。
当时，人们习惯将柯达、富士、乐凯按其胶卷的主色调区分为黄、绿、红。红色是华夏的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”，它们之间的竞争自然也就称之为“黄绿红大战”了。在“黄绿红大战”这一场激烈的竞争中，加上当时国外胶卷大量向国内进行走私，先天上就不占优势的国内感光工业迅速地在这一场商业战争中败下阵来，只有乐凯仍然还高举着民族感光工业的最后一面旗帜。但是市场份额已经从三分天下，衰退到了不足百分之二十。
但是这些不知道，并不妨碍罗明光敏锐地察觉到，乐凯公司目前辉煌成绩凰的危机。
身在京城的他，可以说是乐凯公司中，对于来自柯达和富士压力感受地最明显的人之一。乐凯胶卷的价格确实是便宜，比起富士和柯达来说，能低三分之一，但是罗明光也不得不承认，乐凯胶卷无论是知名度、美誉度还是产的质量，以及售后的冲洗服务上，与柯达和富士相比起来，确实是有差距。而且这个时期的华夏，很多人都存在着外国的月亮更圆的心态，崇尚使用外国货，对于国产货完全不屑一顾，加上乐凯公司家底并不丰厚，在投入了研发巨资后，这宣传上自然就是捉襟见肘了，所以在知名度上，完全不能和柯达与富士相比。
眼看着柯达和富士渐lou狰狞，乐凯却无力继续扩大市场份额，罗明光这心里的焦虑，那就不用说了。
“怎么办？”罗明光挠痛了脑袋瓜子，办公桌上的白纸上，已经划得乱七八糟，也想不出更好的办法来应对柯达和富士的压力。
“罗经理，有一位姓施名志辉的客人求见。“秘轻声细语的道。如果说不是那位客人的一再坚持，她是不愿在这个时候来打扰罗明光的。
“施志辉？”罗明光怔了一下，这是自己的兄弟啊，怎么这时候突然想起来跑公司来找自己了？
罗明光连忙放下了手头的工作，整理了一下办公桌，快步地向门外走去。
此时，施志辉正陪着方明远坐在了会客室里，方明远打量着四周，会客室里相当地简朴，并没有什么奢华的摆设，而正是这样的一家企业，在前世中，即便是市场份额降低到了不到百分之二十，面对世界胶卷行业的头号霸主柯达公司的乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂时。
他们的答复是：“不！”尽管实力悬殊，但是乐凯决不退出竞争。
这样一家值得尊敬的企业，也值得自己为之改变一次主意v~
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第二百四十六章 为什么要做广告（）
看到罗明光的进来，施志辉立即站起身来，大笑着迎了上去，给予了罗明光一个拥抱。
罗明光笑骂道：“辉子，今天是刮得什么风，居然把你这个大忙人吹到了我这间小庙来了？就是想蹭吃蹭喝，也用不着亲自上门来堵我吧？”
施志辉老脸微红地道：“哪有你这种人的，见了面就揭人短。不就是在你家喝了两杯酒吗，还不见得能盛满你这两酒窝，至于这么念念不忘的吗？今天我来找你，可是有正事的，关系到你们乐凯公司未来发展的大事。我给你介绍一下，这一位是方明远方先生。方少，这一位就是我的兄弟，罗明光，乐凯公司北京分公司的经理。”
罗明光这才注意到，这会客室里还有两人，一个看起来十分年轻，却坐在沙发上，而另一个中年人，却是站在了年轻人的身后不远处。
他看了一眼正冲自己挤眉弄眼的施志辉，再想想他方才所说方少，心中却是一惊。别人不知道，他还能不知道施志辉的老底，虽然说在京城这种藏龙卧虎的地方，一个副部级的长辈，算不得什么大人物，但是施老爷子也是刚退下去没两年，可以说是虎老雄风在，施志辉怎么也能算上个**，能够让他这样称呼的，至少地位要高于他才是，而且这个年轻人背后的中年人，一看就是保镖的角色，看来这个人是大有来头。
方明远微笑地站起身来，主动地伸出了手道：“罗经理，冒昧前来拜访，给你带来了不便，还请见谅。”
“哈哈，方少太客气了，贵客临门，这是我的福气，哪里说得上打扰二字。”罗明光连忙伸手相握道。
“这你倒是没有说错，我们这一次来，确实是你的福气”施志辉面有得意之色地道。说实话方明远能够改变主意前来乐凯公司，已经是大出他的意料之外了。
“我的福气？”罗明光不由得一怔，不明白施志辉这话是什么意思。但是他却明白，在这种事情上，施志辉肯定不是在和自己开玩笑。
大家分宾主落坐，客套了几句之后，施志辉开门见山地道：“老罗，今天我们来找你，是打算和你谈谈乐凯公司的广告宣传事宜。你知道三江广告有限责任公司吗？”
罗明光愣了一下，皱了皱眉，突然一拍手道：“是不是那家拍了一个什么‘是先有鸟还是先有蛋；你不知道；我不知道；只有鸟知道；是鸟先消失还是蛋先消失；你知道；我知道；只有鸟不知道。所以请爱护野生动物’公益广告的公司？”
施志辉反倒是被他说得怔了一下，侧脸看了看方明远，他没有想到，罗明光居然对这个公益广告记忆这样深刻，居然把原文都给记了下来。“老罗，看来我是不用给你详细介绍了，方少正是代表三江广告有限责任公司前来，和你谈谈乐凯公司的广告事宜。”
罗明光这是真的有些动容，他可是听说过，这家三江广告有限责任公司的背景非同小可，他们公司成立后，第一条广告就能够登上华夏电视台和京城电视台，并且取得观众们一致的好评。那些鸟儿们的精美镜头，还有寓意深刻的广告词，都给人留下了深刻的印象。
罗明光不是没有想过，让三江广告有限责任公司为自己的公司量身打造一部广告，以扩大乐凯公司在华夏的知名度。这也是乐凯公司面对柯达和富士的挤压所想到的应对办法——华夏彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯可以凭借着自己的低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养自己的客户。而信号基本上可以覆盖全国的华夏电视台无疑是最好的选择。
但是这个想法在厂子里咨询了华夏电视台的广告价格后，领导们迟疑再三，最终仍然是难下决定。对于他们来说，广告效果还无法确定的前提下，这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们根本就不敢拍这个板
可是他说什么也没有想到，三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来，还是被施志辉带来的。只是看他的年龄，也未免太年轻了吧？方少？难道说是京城里哪位领导的孙子？
罗明光有些尴尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。
“老罗，这可是一个难得的机会”施志辉当时就急了，忍不住cha口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？
“罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。
“当然是为了扩大新产的知名度，让更多的人知道自己的产。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。
方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商，各种商的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依kao商本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”
罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种牌的商，而不是其他牌的商或替代呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由而如何挖掘这样的理由，因为商的明显差异性的消失，在商以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产以及牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产或服务。其实消费者购买某一产，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着N多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指彻底地臭大街了
罗明光诧异地看着方明远，他说什么也没有想到，这个看起来撑死不过十九七岁的年轻人，居然会说出了这样的一番话来。到底对不对，他不知道，但是听起来，却是似乎很有道理。
施志辉同样也是感到十分吃惊，这个方明远，怎么说起广告来，居然也是头头是道，他到底还懂得什么啊？
“哈哈，罗经理，老话说得好，耳听为虚，眼见为实说了这么多，也不过是纸上谈兵罢了。这样吧，你这里哪有录像机，我们带来了广告的样片，不妨让罗经理看看，再做决定”方明远拍了拍施志辉道。
“是是是，老罗，你这里有录像机和电视吧”施志辉跳起身来，从一旁的公文包里翻出了一盒录像带，扯着罗明光出了会客室。
一边将录像带递给了罗明光，同时压低了声音道，“老罗，快去让人把电视机和录像机搬过来，看
