重生为小哥儿-第18章
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了，寒冬腊月的，房屋得整修衣物也要备上，哪儿哪儿都得用钱。”
“可不就是这个理。”那村民跟着说了句，顿了下，又说。“季哥儿刚刚说要收杏，我家有两棵杏，都熟透了，正要摘呢。”
季安逸笑了笑。“现在正是杏熟的季节，摘了也正合适。”却是没了下文。
他可不会当冤大头，这事不能松，镇上两铜板一斤，他收的话也只能是这个价。有些事不能开例，一开例，后头就难做了。必须把握好度。
那村民干呵呵的笑了笑，往自家摊拉上挪了挪，心里头则是在想。这季哥儿看着温温和和的，倒是精明的很。
河溪村村民摆的菜摊子，菜卖的比别村要快多了，才辰时末就卖了个干干净净，这可是少有的事情，河溪村的村民收摊时，看着季安逸两小口，态度越发的和善亲近了。
季安逸只是温温和和的笑，时不时的搭上两句话，待出了这条街，就跟他们分开了，约好巳时过半在镇门口等着，一起往村里赶。
除了买生活用品，季安逸还到处逛了逛，他要找个固定的卖点，趁着杏成熟的季节，赚一比小钱钱，旁的水果可都没有杏这般便宜。
“小哥儿，卖菜的小哥儿，这边，这边……”
正走着走着，听到一个声音，季安逸停下脚步，朝着声源看去。
是早上买果酱的老麽麽。
“老麽麽好。”季安逸拉着王小二走了过去。
这是一家小酒楼，两个门面，收拾的很干净整洁，这会儿还未到饭点，里头也有三三两两的客人。
“我夫家姓苏，小哥儿姓甚？”苏老麽麽对小哥儿印象很好，说话时都带着笑，特别的亲切。
季安逸憨憨的笑了笑，看向旁边的王小二。“我夫家姓王。”
哟，苏老麽麽明显愣住了。这孩子瞧着才十一二岁的模样，怎么就嫁人了？而且他夫家……
也只是愣了愣，很快他就反应过来，笑了笑。“王小哥儿，快进来坐，这是我儿子的酒楼，我家老伴说，你做的卤味味道好，让我赶紧送点过来给儿子尝尝，兴许客人也会欢喜，还有那果酱也是，没想到，我送过来后，我儿子尝了，直说这味道做的好，我正想着回头去看看你还在不在，这不，刚要出门就瞧见你了，我这心里头高兴呢。”
说着，苏老麽麽又乐呵呵的笑着。“这一时半会的也说不清楚，咱还是先进后院，我这儿子啊，可是个大忙人，他在县城还有铺子，这两天才回来，我还想着，中午就用你家的菜做两道好吃的给他尝尝，你家的菜比旁家的味道就是要好一些，说不定，他欢喜上了，就在镇上札根了，不再到处乱跑，忘说了，我儿子啊，打小就爱吃，那股子劲头，哎，真跟一只馋猫似的，哪有好吃的他就往哪窜。”
第三十
苏锦明约二十五六；个头清瘦挺拔；面容白皙俊秀；浓浓的书卷气，一眼瞧过去，都会以为他是书生，而不是商人。
其实，更像一个小哥儿。季安逸心里默默的嘀咕。
“果酱就是你琢磨出来的？”旁的话不说，一开口就是吃，果然是吃货。
季安逸笑着点头。“嗯。”
“你太聪明了；竟然能琢磨出这么好吃的东西来，我走遍了不少地方；从未见过这种果酱。”苏锦明眼睛亮晶晶的，透着很单纯的兴奋和高兴。
“也是机缘巧合下的原故了；家里的杏太多，搁着又吃不完，凭它白白烂了怪可惜的。”
苏锦明的视线总算舍得从果酱上转移，落在了季安逸的身上。“你有天份。”
这会儿，他才像个真正的商人，气势全开。
“你家的果酱，全卖与我，价格好商店，但有一条，不得再卖与旁人，如何？”顿了顿，苏锦明又说。“那卤味萝卜干也是同样。”
苏老麽麽在旁边听着，忍不住接了句。“儿子，王小哥儿家里的菜也是顶好的，比旁家的菜颜色要水灵些，味道也要好些，你不相信，我先回家，拿些菜过来，把你爹也喊过来，咱中午就在这边吃饭。”
“哦？”苏锦明挑眉，有些微微的诧异。
阿麽的话他自然是相信的。
“阿麽不忙，我让小木走一趟。”阿麽年纪大了，来回跑着不太妥当。
苏锦明起了身，走到前头对着小木吩咐了句。
回来后，他看着季安逸说。“阿麽的话，我自是信的，我这小酒楼生意还成，谈不上多么红火，倒也不需要太多的蔬菜，不知你家在哪里？若太远了，这单生意怕是不成，这蔬菜讲究新鲜俩字，最好是当日摘当日做。”
“不算太远，就住河溪村，若有牛车来回也就半时辰。”顿了顿，季安逸又笑着说。“我家的菜，不是我自夸，味道确实好。”
若家里的菜能一并有个固定的卖点，也是好事一桩了。
“对。王小哥儿可实诚了，就这萝卜干，他也说了，先晒点让我尝尝，若喜欢他下回就多晒点，做事周到的紧，他家的菜啊，味道好，就是不常进镇，得隔好几天，儿子咱们定了王小哥儿家的菜，正好我也不用愁了，天天过来拿点回去。”
听着阿麽的话，苏锦明有些哭笑不得了。
这可是犯了商人的大忌，怎么可以这么直白的夸对方的东西，若是碰着个精明的，还不得就地抬价。
不过，这也说明，这王小哥儿家的菜确实好，不然阿麽也不会这般高兴。
“既然这样，我们先谈谈这菜的价格吧。”因着阿麽刚刚说的那窜话，苏锦明已经有了心理准备，知道这菜恐怕占不到什么大便宜了。
这事他倒不在意，他在意的是那果酱，那可是个新鲜玩意，他不准备放镇上卖，他要拿到县城去，肯定能大赚一笔，这镇到底是小了些，消费水平有限。
“你是卖主，自然是你先说。”季安逸笑着推了句。
苏锦明不太在意这事，也没多客套，直接抛出价格。“平日里，送上酒楼的蔬菜，都比市面上的蔬菜每斤多一个铜板的价位，因着，你家的蔬菜还得我出车上门拉运，这价位自然高不起来，只得与市面价位相同，而后，你家的蔬菜颜色比旁家要水灵些，味道也要好些，这价位比旁家的蔬菜就得高上一铜板，这样一来，你家蔬菜的价格，就是与平日里送上酒楼蔬菜的价格相同了。不知王小哥儿可有异议？”
“挺妥当的，我没异议。”这价位跟他挑进镇上卖的价位一样，说起来，他也没吃亏，以后就不用隔三差五的挑菜进镇卖了，每天早上有车直接来拉运走。
嗯。是个实城的人。苏锦明挺满意的，脸上的笑真诚了两分。“如此，我们先把事办理妥当，稍后再议果酱和萝卜干的事情。”
说完，他便进了书房，没多久，就拿出两页纸。走到院子里，余眼瞄见一直未曾说话的王小二时，他愣了愣，看着季安逸问道。“不知王小哥儿可识字？”
瞧着这王小哥儿眉目明朗，说话条理清晰，他倒是忽略了，他会不会识字这事，下意识的误以为他是会的，刚刚看到了那王阿哥，又觉的有些不太可能，这王小哥儿瞧着年岁不大，就嫁人了，对方还是个……想来家境有些困难，读书可是件很烧钱的事。
季安逸不着痕迹的瞄了两眼纸上的字，有些微微的尴尬，挺不自在的，当年，他虽十二岁就成孤儿了，后来到底还是自学成才，有了大学文凭，到了这古代，反而成一文盲了，之前没遇着，现在遇着了，心里挺不是个滋味。
“这……倒是没学过。”愣了会，他才微微垂眼，回了句。
他也忘记了自己不识字了，到底不是在现代，这古代的字他还真不认识。不知道刘阿麽或刘大麽识不识字，等回去了他得问问，这识字一事不能落下，必须要捡起来学着，这很重要！
苏锦明怔了下，然后，笑着说。“若王小哥儿信我，我便把念出纸上的字来，你听听，没异议的话咱们就按印。还有另一个法子，到镇上找个书生，过来当个公证人。”
这……
季安逸被噎着了，这苏锦明瞧着像个书生，可谈起事来，比一般商人都要狠些，心思缜密够狡诈啊。
“我虽没读过书，有句老话却是听过的，疑人不用，用人不疑。放这里说也是差不多的，我自是相信苏公子，只是咱俩在商言商，相信归相信，做事还是依着章法来好些，日后合作的机会多着，一旦开了某些先例，这规矩就不好立了，倒底还是有些不太妥当，苏公子你说呢？”季安逸笑容温温和和的看着苏锦明。
潜意思是，你现在若马马虎虎的行事，往后我也可以钻空子来马马虎虎的行事。这卖买行当，今个识字一事你是内行，明个果酱一事风水轮着转内行就是他了。回头咱也可以来一句，你若相我……怎么怎么滴。
明明才刚见面，就拿相不相信这话当晃子，还真当他是个乡巴佬了。
苏锦明又是一怔，这会稍稍久了些，才反应过来，笑了，还笑出了声来。
有点儿意思啊这王小哥儿，瞧着面容有些软绵温吞，说起话来却锦里藏针，这般看着，真不像是个庄稼汉。
“王小哥儿这话说的在理，确实是苏某鲁莽了。”顿了顿，他又说。“要不，现在就到镇上找书生去。”
季安逸笑着应了，拉起旁边的王小二。“我刚过来时，瞧着东大街街口就有一个摆书信摊的老先生。”
三人出了从后院小门出去，直接到了东大街，走了一会，就看见了那摆书信摊的老先生，说清楚情况，把他请到了后院里，把这事给办好了。又想起，还有果酱和萝卜干一事，便给了一半的钱，让老先生先到前头坐着，一会再请他过来当公证人。
“听阿麽说这两斤果酱共60铜板？除掉十铜板的罐子钱，也就是说，每斤二十五铜板？”
这招开门见山使的可真利落。季安逸在心里默默的嘀咕。
￣文〃√
￣人〃√
￣书〃√
￣屋〃√
￣小〃√
￣说〃√
￣下〃√
￣载〃√
￣网〃√
他不知道苏老麽麽有个儿子开酒楼，更不知道，他儿子是个严重的表里不一，按每斤二十五铜板的价位给他，指不定他能挣多少。
刚刚已经见识到了他的狡诈，这果酱他在县城有铺子，肯定会拿到县城卖，消费水平要高些，挣的也多些。
这他倒是没什么好计较的，人家有条件有能力。
只是二十五铜板给他，还真有点不太甘心，他的院子还不知道要多少银两才能建的起来，就靠着一个月几百铜的菜钱，得攒到猴年马月啊。
两三个铜板一斤的杏，七铜板一斤的麦芽糖，加上人工费算五铜板，本价是十五铜板，怎么着也要翻一倍吧……
“苏公子是个利落的人，我也不拐什么弯，我刚在心里算了个帐，二十五铜板其实挣的不多，三十铜板一斤只卖苏公子一人。”说到这，季安逸笑了笑，接着说。“刚听苏老麽麽说，苏公子在县城还在铺子，比起咱这个小镇，县城不知道要大多少倍，达官贵人指不定有多少，刚刚苏公子也说了，你走遍了不少地方，从来没有见过果酱……”
话到这里，下面的季安逸不说，苏锦明自然也明白他的意思了。
看着季安逸眼底温温和和的笑，苏锦明笑了笑，这也是一块当商人的料，他刚刚太兴奋激动了，一碰着好吃的，他这脑子就有点痴呆，落了个把柄在他手上。
三十铜板一斤，只涨了五铜板，倒也不算太黑。
“行。就按王小哥儿说的，三十铜板一斤，果酱的事就这么定了，以后这果酱王小哥儿只能卖与我苏锦明。接下来，我们说说卤味萝卜干的事。”
“等等。”季安逸想到一个事，忙截了话。“装果酱的罐子得你准备好。”十铜板一个，他可出不起这钱。
苏锦明一听，笑了，很爽快的答。“这是必须的。”
萝卜便宜，一般是二铜板一斤，他家的向来卖三铜板一斤。萝卜干由萝卜切成萝卜条晒成，几乎是三斤萝卜才晒出一斤萝卜干，萝卜干浸泡会发胀，一斤萝卜干可以做成差不多两斤卤味萝卜干。
这粗略一算，就是六铜板，加人工费三铜板，卤味萝卜干比果酱要容易些，本价就是九铜板。
卖给苏老麽麽的价格是十三铜板，现在卖给苏锦明，照例往上涨五铜板，十八铜板一斤。
靠，这么一算，怎么觉的果酱有点亏了？果酱这玩意瞧着就比萝卜干要上档次多了，虽然，做起来其实没差多少功夫。
不对！卤味萝卜干，还得用芝麻油芝麻辣椒酱，他把这些忘算进去了，这几样怎么的也得四铜板啊，也就是说，卤味萝卜干至少得二十二铜板一斤！
季安逸把其中原因挺仔细的说给了苏锦明听，末了，还说了句，如果他不愿意，这事可以搁下。
其实，果酱里头的酸卤水也得算个本价出来吧？虽然，那东西家家户户都有，一点也不值钱，可搁他手里头，这可是宝贝。
果然不是商人，这脑子想事到底有些不太全面
