回到明朝当奶爸-第18章
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“呃”夏元吉谎话被戳穿，脸不红气不喘，根本无视面前堆成小山似的毛豆花生壳，说道：“呃，少吃一点无妨的。”
“”
狄阳一直觉得除了宋公明外，自己的脸算是黑的了，没想到见了夏元吉后，才知道一山还有一山高。
两个人当下舌枪唇战，引经据典的讨价还价起来，为了给自己争取更多的好处，两个互吐苦水，一个比一个说的惨，尤其是夏元吉，哭穷的功夫那是十分高深。
他当了十多年的户部尚书，遇到永乐这个雄才大略的主。北征蒙古，南下西洋，营建北京城，编撰永乐大典哪一项都是花费巨大的超级工程。
其他君主在位，哪怕只干成其中一项，都是要耗费举国之力的，何况这么多项一齐上马。
总管朝廷钱粮的户部尚书夏元吉，过了十多年把一文钱掰开来当两文钱花的日子，讨价还价几乎成了生存的本能，而且还是那种别人报一百，他还十块的讨价还价。
狄阳这些天也没闲着，根据两世的记忆，收纳汇集了一些夏元吉的资料，自然知道他的这秉性，所以内心毫无波澜，甚至想唱一段“小人本住在苏州的城外”来助兴。
经过一番艰难的谈判，两个人暂时达成了协议，暂时授予万字商行南直隶地区专营权，其他地区的专营权原则上不再授予给其他商行，万字若是需要进入该地市场的话，需要向当地官府申请。
自然，这申请的过程中，朝廷又可以得到一些好处。
其中还规定万字商行每年需要向朝廷缴纳若干粮食，专营权所产生的交易，按十税二缴税等等一系列条件。
虽然义务变多了，权力变少了，但这本就是在狄阳预料之中，重要的是契约还是签下来了，这意味着万字商行的专营权，有了国家机器的背书。
天色渐晚，穆小婉抱着玩了一天的牛牛回到小院，狄阳见状笑着介绍道：“这位是犬子，两位都见过的。”
“这位是”虚指着穆小婉，狄阳道：“这位是在下的秘书，穆小婉女士。”
第34章 营销方案（）
秘书在古代算是个不小的官职，主要功能和后世差不多，都是处理一些文书工作，女秘书还没有后世那么多的暧昧色彩。
穆小婉也是读过书的，字迹娟秀，比狄阳那狗爬般的字要好的多，这段时间来一直协助狄阳写一些方案，被狄阳戏称为女秘书。
夏元吉和周志明，自然知道这是开玩笑的，狄阳那家伙从不按常理出牌，讲话又非常的捉狭幽默，十分话只能照五分来听，不然就要被带到沟里了。
不过这也不能怪狄阳，和这两条官场、商场上的老狐狸打交道，不精明些，那都没法玩。其实他和乡民们讲话，还是很诚恳质朴的。
虽然只是一位婢女，但被特地介绍了，面子是必须要给的，两人都站起来笑着打了个招呼。
穆小婉知道这是他们把自己当成公子身边的人看待了，又喜又羞，盈盈下拜，行了个好看的万福礼。
夏元吉这老头，不知从哪拿出一个小木匣子，送给了牛牛，说里面都是五芳斋特色的点心。
五芳斋是南京有名的点心铺子，不过朱思怡不让牛牛在外面随便吃东西，只有吴姆妈偷偷带他去吃过一两回，味道确实是很好，让牛牛记忆犹新。
此时看到这个白胡子爷爷，给自己带来五芳斋的点心，牛牛自然是高兴坏了。
夏元吉得意的看了一眼狄阳，那意思是说，你看老夫都如此有心意了，那这个税率是不是可以再往上调一调。
狄阳华丽的无视了。
专营权的事情的谈完了，接下来自然是轮到了逸仙楼的事情。
据周掌柜讲，对面的金凤酒楼，最近一段时间来，一直在盯着逸仙楼打，凡是逸仙楼没有的，他们全有，凡是逸仙楼有的，他们全部打八折。
更别说金凤楼刚开张，装修的富丽堂皇，档次要更高，而且请了金陵不少的才子来这里题诗搞文会什么的，最重要的官面背景也硬的很，江宁知县陶大人，已经在这里多次宴请同僚了。
本来逸仙楼凭借这多年的名声，还时积累了一些老客户的，不过这些老客户大多也都是些才子文人，或者官僚系统内的官吏，被人拉去金凤楼吃过几回以后，几乎没人再回头来到逸仙楼请客吃饭了。
这一个多月来，逸仙楼的生意已经不能用每况越下来形容了，而是完全的崩盘了，一天能有一两桌客人已经算好的了，更多的时候是一桌都没有，曾经有过连续五天没有开张的记录。
周志明愁的天天睡不着觉，连秦淮河都好久没去过了。
此时说即便是新食材还没有收获，凭借着狄公子根据现有食材研发出来的菜式，也足以能够挽回一些客流，不然就真的撑不下去了。
狄阳点点头，安抚了一番周掌柜。接着又说这样虽然能挽回一些客流，不过对于金凤楼这样财大气粗，又有官面背景的大酒楼来说，效果不大，顶多也就是分点汤喝。
一把好牌一张张的打出去，那没大意思，要是一路顺子飞机加王炸，那效果就截然不同了，搞不好会让对方怀疑人生。
既然不久以后，逸仙楼重新开张后，主打的是西红柿、花生、土豆，还有一些新式菜肴，那么目前主要做的就是造势，把这些眼下谁也没见过的东西给炒起来，让大伙都知道，但是谁也吃不到。
当话题炒到一定程度时，这边的食材也准备的差不多了，到时候逸仙楼开始独家供应，然后配合适当的宣传，就会产生极大的广告效应。
狄阳饮了一口酒，说道：“周掌柜，这件事你回城以后，安排一个信得过的人去做，金陵城里有的是替人跑腿的闲汉，给银子就能干。只按照我说的话术，去各大酒楼找这些菜肴，但是不要刻意的往逸仙楼身上引。”
周志明听的目瞪口呆，这个事情简直闻所未闻，担忧道：“这个能行么？”
“大部分人都是从众、跟风的嘛，当这个话题热到一定程度，即使是因为好奇，也会有不少人来尝鲜的，更何况咱们的菜式确实是独树一帜。”狄阳笑道：“当然了，这只是整个计划中的一环，除此之外还有许多事情要做。”
说着从屋里拿出一大叠资料，给周志明递过来一张手画的草图道：“在城内找家口碑可以的书坊，让他们帮忙多印一点这个。”
周志明凑过来看，见上面画了许多花花绿绿的图案，还有一些有点夸张的字体，奇怪道：“这是什么？”
“传单，重新开业前三天，在金陵主要路口派发，无论什么人，凭此传单在开业当天进店，都有好礼相送。”
“那岂不亏死了。”
“羊毛出在羊身上，亏不了的。”狄阳说着又递过来一张：“这个是优惠券的草图，也要多印一些，不同的花色享有不同的优惠。”
“这个是菜单，要印的华丽高档一点，外面最好用硬纸板之类的，我画的不太好看，可以找书坊的人润色一下，但基本格局最好不要改。”
“这个是会员卡，可以送给一些大客户，或者消费达到一定数额，可以获得。持有此卡能享受贵宾待遇。”
“这个要厚一点，是重新装修方案，你先看一下，过几天我抽时间到逸仙楼去一趟，咱们再细聊。”
林林总总说的一大堆，拿出来的每一个东西，讲出来的每一个方案，没一个是周掌柜听说过的，他做梦都没有想到，开一个酒楼，居然还有这么多讲究。
一旁的夏元吉听得也是惊骇不已，这哪是开酒楼啊，把人心琢磨的这么透，简直北面唐赛儿那帮人还要邪乎，得亏这小子只想赚钱，不然可就难办了。
正在夏元吉腹诽不已的时候，又听到狄阳说道：“当然了，这些东西每一样都是要花钱的，不过没关系，咱们可以去钱庄借贷，呃，这个可以请夏老担保，夏老古道热肠，面子又大，和咱们有这么熟了，一定不会拒绝的，你说是吧夏老？”
第35章 滑滑梯女士优先（）
狄阳在暖房和熟田上培育的土豆、西红柿、辣椒、草莓等作物，有的已经成熟结果了，有的还需要再过一段时间，不过据种了一辈子地的穆老汉讲，再有个把月也就差不多了，逸仙楼也正好利用这段时间筹划、装修。
在后世，这些作物生长周期大多在两个月到半年左右，不过狄阳无意中带来的都是高产品种，而且不知道是不是穿越时造成了时空扭曲之类的，生产周期大多控制在三个月左右。
唯有玉米培育的有些困难，还需要多繁育几代，不断的改良。
狄阳在专营权问题比起初做了很多让步，让夏元吉为朝廷争取到了足够多的利益，估计到时候论功行赏的话，这个也算是老头一份不小的政绩了。
所以夏元吉也就做了个顺水人情，虽然不能由他亲自出面，但是可以利用人脉，为逸仙楼筹措一下资金。
投桃报李，也是为了和这位将来行情看好的，朝廷高官达成更紧密的合作，狄阳也送了一份大礼……万字商行在南直隶地区的5％的股份。
股份虽然不多，但在可以预期的将来，分红收益也是不少的。夏元吉哈哈一笑，没有收下，说是暂时寄存在这里。
狄阳两世为人，自然明白其中的道道，股份夏元吉是绝对不会沾手的，但到时候分红怎么给，那就要看送礼的会不会做人了。
这个也几乎成了大明官场的潜规则，即便是清廉勤政的夏元吉也不能完全免俗，否则以太祖朱元璋定下的那点俸禄，别说聘请不起幕僚，连正常的人情往来都成问题。
……
牛牛有些不开心，坐在院门的门槛上，小手托着腮，望着眼前的小路发呆。
今天早上一起来，爹爹就不见了，小婉姨姨说爹爹到集市上取东西了，这让牛牛更加不开心，哼，去集市上玩都不带我。
回来一定要叫他臭爹爹，臭臭爹爹，臭臭臭爹爹，前面要加上一百个“臭”字的爹爹。牛牛早已经想好了，到时候一定不能让爹爹轻易哄好，除非给我带好吃的。
穆小婉也敛起衣裙，微笑着坐在旁边，陪小少爷一块等着。这一大一小两个人，坐在门槛上快半个时辰了，几乎成了望爹（夫）石。
终于，在小路的那一头传来熟悉的小毛驴的得得得声音，再接着就看到了小毛驴拉着板车，还有狄阳和铁柱两人的身影。
牛牛耳目聪明，早已注意到了那边的情形，见状连忙站了起来，确认是爹爹回来以后，迈开小腿迎了上去：“爹爹，爹爹，你可回来了。”
狄阳张开大手，将牛牛顺势举了起来，在半空中转了几个圈子，又作势用胡子把他怀里钻，逗得小家伙咯咯笑。
穆小婉也走过来，递给公子和铁柱一人一条用来擦汗的毛巾。
狄阳接过来，冲小婉笑了笑，又问牛牛道：“儿子，爹爹给你留的早饭，吃了没？”
牛牛咯咯笑了一会，才反应过来不对，说好的要生气的，怎么能笑呢。当下哼了一声，撅起小嘴说道：“哼，我生气了，不要理你。”
狄阳满脸无辜：“为什么啊？”
“因为你自己一个去集市上玩，都没有带我，也没有带好吃的！”
“那个时候牛牛还在睡觉啊，再说了爹爹去集市可不是玩哦，是给取一个大大的新玩具。”狄阳指了指板车上的物件：“你看，这是爹爹找镇子上最好的木匠，订制了好久才做出来的。”
小家伙果然注意力全被吸引过去，板车上有一块长长的弯曲的木板，还有一个木头小梯子，几个奇怪造型的木板，都是以前从未见过的。
“爹爹，这是什么啊，怎么看起来这么丑。”
“这个叫做滑滑梯，眼前的是没有拼装好的零部件，当然有那么一点点丑啦，不过爹爹保证肯定是很好玩的。”狄阳望着牛牛笑道：“牛牛想不想玩啊？”
“想！”
这个木制的滑滑梯，是狄阳特定找镇子的木匠打造的，经过多次安全试验后，效果还是很好的，至少那位老木匠的孙子，已经是彻底喜欢上了这个滑滑梯。
老木匠手艺不错，价格也很公道，狄阳索性又追加定制了木马、鞍马、秋千、单双杆之类的器材，还专门定了两个足球的球门。
狄阳计划在夏收忙完以后，开始筹划在临鱼村建小学堂的事情，这些体育器材都是到时候要用的。不单如此，他还计划在临鱼村中心，搭建一座更大的组合滑滑梯设备，到时候不仅牛牛一个人玩，还对村子里的所有小朋友们免费开放。
不过那个需要耗费的时间要很长，眼下只
