超级游戏帝国-第51章
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荒川实感觉到头更疼了，可能是从纽约回来伤了风，挥挥手说道：“安排一下，今天晚上和总部召开电话会议，帮我转告山内浦，我来详细汇报。”
屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，荒川实感到特别疲惫。
流年不利，这些天任天堂接二连三出了几件烂事，雷蒙德仓库刚刚发生了一起卡车撞毁的车祸，八万套fc游戏主机，十几万张从日本进口的大型街机基板与gameboy游戏卡全部烧毁，虽然有保险，但货物没了这才是最严重的事情，直接影响到街机和fc的销售，gameboy掌机的供应链损失最重。
再加上今天发生的两件大事，连荒川实都不敢擅自处理，这么重要的事情必须通知山内浦，交给这个暴君决定吧！
到了日本白天上班的时间，电话会议接通了，荒川实首先将ktt的无理要求汇报上去，引来一片哗然。
首席设计师宫本茂第一个表示反对：“我不同意将超级玛丽交换成俄罗斯方块！”
对宫本茂来说，水管工就好象他的亲生儿子一样，想被别人抢去，除非踩着他的尸体过去。
产品设计部课长横井军平没有说话，这个gameboy的设计与推广者，其实对俄罗斯方块的印象极佳，可以说，正是俄罗斯方块才成就了gab格式游戏还未大量上市前，俄罗斯方块以一己之力，占据了八成的销售额，没办法不讨横井军平的喜爱。
潜意识来说，横井军平是同意得到俄罗斯方块的，不过他很聪明，没有争着说话。
荒川实正准备发表自己的反对意见，突然山内浦愤怒的声音传来：“巴嘎！你就没有勇气将他买下来吗？5ooo万，8ooo万，任天堂最不缺的就是丰富的现金！你这个懦夫，你在犹豫什么？”
荒川实身子一哆嗦，不敢再说话了，山内浦尖酸刻薄，而且毫不留情的作风，早就传遍了业内，所有人都称他为暴君，在任天堂内部只能有他一个人的声音，不允许出现任何其他的意见。
“俄罗斯方块我们必须拿到，它的远大前景你们都看不到吗？都是瞎子？全公司就没有人看好它？”
“社长先生，我也同意！”横井军平擦了把汗，说道：“根据gameboy的销售报告来看，俄罗斯方块的远期成长性会远远高于超级玛丽，今年的圣诞节促销中，俄罗斯方块游戏卡的销量应该会攀上新的高峰，超过超级玛丽系列，我个人相当赞同和支持您的决议！不过对方提出苛刻条件，无外乎是想增加身价，我们可以再次提高价码，5ooo万不够，我们再增加1ooo万，2ooo万，能以现金形式收购最好！”
荒川实心里一阵烦躁：“对方明确说明了只接受交换，不接受任何条件。而且，我还有另外两件事要汇报……”
将联邦贸易委员会的控告，还有卡车撞毁事故报告后，荒川实背心已经湿透了。
这些雪上加霜的事情，必然会引来暴君的痛斥，这三件事每一件都不是容易解决的，幸好卡车撞毁没有出人命，如果死了人，恐怕连仓库都要被封。
补货不及时，只能尽快从日本发货，同时北美市场上各家供应商需要盘点库存，推迟入库时间，从富裕的仓库中调拨到紧缺销售点，至少要忙上一周时间。
联邦贸易委员会的官司也不能小看，日本总部会派出法务部课长来日本，加入美国分部的律师团，和他们打这场漫长的官司，能拖延半年是半年，任天堂做好了一场官司打两三年的准备。
最头疼最紧迫的就是搞定ktt，多拖延一天时间，任天堂工厂里就多一批生产出来的定时炸弹，圣诞节大促的任务就繁重一分，不确定的危险性就多加一分。
果然，这次电话会议，7o％以上的时间都是山内浦的责骂声，连宫本茂都无辜躺枪，被评价成目光短浅，不思进取，一个超级玛丽就当宝贝，竟然看不到俄罗斯方块的巨大市场！
“全版权！我要拿到俄罗斯方块的全版权！家用游戏机，个人电脑，商业电脑，移动设备，任何你能想到的地方都要覆盖！但是我不会让出超级玛丽，我的底线是共同持有，合资运作！荒川，你要是把这件事搞砸了，我就算是跑到美国，也要打断你的腿！”
……
……
荒川实第二次坐上了谈判桌，看得出来，他很疲倦，碰到一大堆焦头烂额的事情，换谁谁都疲倦。
这一次，换作阿列克赛意气风发了，这边天天都有好消息，而对手深陷泥潭，这边换谁谁都精神。
荒川实说道：“帕吉特若夫先生，任天堂总部否决了超级玛丽版权的交换，这是不可能的事情，我们是不是换一种方法再谈？”
阿列克赛说道：“上次你走的太快，可能没有听懂我的意思。我们并不是要用俄罗斯方块与超级玛丽交换版权，而是合作。上次我的意见是，ktt拿出俄罗斯方块，任天堂拿出超级玛丽，我们共同组建第三方公司，共同运作这两款游戏，权利对等，利益均摊。”
荒川实心中放下一块石头，岳父给他的底线正是这个，没想到与ktt的想法不谋而合，果然姜还是老的辣啊！
任天堂不是第一次做这种事情，以前和飞利浦，索尼投资电子元件厂，后来与微软合作，共同投资第三方公司，为其联网游戏提供卫星信号支持，合资运作，也不是不可行，任天堂是一家上市公司，什么东西都能吸收和尝试。
关键是合资公司如何分配！
荒川实说道：“如果是合资，也可以，不过需要聘请第三方评估机构，对超级玛丽和俄罗斯方块的资产进行评估，然后分配合资公司的股份比例和权益。”
阿列克赛摇头：“我要说两点，第一，我方坚持这两款游戏等价，合资公司要各占5o％。第二，考虑到某些因素，俄罗斯方块与超级玛丽的版权双方可以一起共享，但是ktt还要免费获得塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权！”
哐当……
水杯被荒川实打翻在桌面上，阿列克赛只看到他瞪圆了的双眼，嘴巴里甚至可以塞得进一个鸡蛋！
“你在开玩笑吧？”荒川实像是在听天方夜谭。
有这样谈判的吗？
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第076章 科乐美成为牺牲品（）
超级游戏帝国；第076章 科乐美成为牺牲品
作为一个不按常理出牌的谈判选手，阿列克赛表面上很严肃，摇着头表示自己不是在开玩笑，实际上内心将杨云骂了个遍。茇阺畱尚
就在昨天，与世嘉谈完后，杨云将阿列克赛叫住，说道：“明天去谈判，任天堂要是同意合资，你不要马上答应。而是继续提要求，让他们把塞尔达传说和魂斗罗当搭头送给你。”
“搭……搭头？”阿列克赛没明白什么意思。
“对，简单点来说就是换一送二，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂再免费送塞尔达传说，还有魂斗罗这两款！”
阿列克赛当场就死机了，看着杨云差点没晕过去。
这该有多狠心呀？任天堂靠什么镇场的？就是超级玛丽和塞尔达传说，现在连人家两款核心游戏一股脑全挖过来，这也太狠了吧？
还有魂斗罗，好像是科乐美公司的吧？这个不是任天堂的游戏，他们也能送？
“能不能是他们的事，提不提是我们的事。就当圣诞节提前促销了！必须一换三，我们绝对不能吃亏！”杨云笑起来，牙齿白白的，尖尖的，闪着幽光……
想起这道幽光，杨云的表情如同饿狼一般，阿列克赛不由得打了个哆嗦。
他紧绷着脸，相当严肃地说道：“荒川先生，我没有开玩笑，你也没有听错。ktt同意与任天堂合资创办第三方公司，共同运营超级玛丽和俄罗斯方块这两款游戏，同时为了补偿ktt公司在某些方面的损失，我们要求任天堂无偿转让塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权！”
“巴嘎压路！”荒川实咆哮起来：“你们太过分了！”
阿列克赛站了起来，他接近1米9的身高，站起来像一座山一样，严肃地说道：“这才是最公平的交易！也许，我该考虑见见ea，或者是世嘉了吧！”
……
……
“漫天要价，就地还钱嘛～”杨云翘着二郎腿，拿瑞士军刀修剪着指甲，时不时端起放在手边的纯正哥伦比亚咖啡，抿上一小口，闭着眼享受起来。
阿列克赛还是心有余悸，他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。
最初提出无理要求，把人家逼的同意了，结果又临时反悔，狮子大开口，再次提出无理要求，难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎，差点把办公室大门都撞烂。
这种谈判手法，真的像流邙行径，最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语，任天堂真的吃这一套吗？不会适得其反吧……
杨云轻笑道：“easy，easy！荒川实暴怒，就会失去正确的判断力，我们才有机可乘。你放心吧，任天堂不会错过我们的，没有我们，他的损失会更大，而且是不可逆转的损失。”
阿列克赛摇头不相信：“杨，如果我是你的竞争对手，你这样对我的话，我一定会将水杯砸到你的脸上，然后再也不回谈判桌上。”
杨云哈哈大笑：“所以你应该庆幸站在我这边！”
阿列克赛忧心忡忡：“为什么你会如此自信？任天堂可不是傻瓜！”
杨云问道：“换位思考，假如你是山内浦，如果你相当看好的一款游戏，但是软件商希望提价多赚点钱，你是会舍不得给钱而拒绝，任凭软件商转身走到竞争对手那边，还是会满足软件商的要求？”
阿列克赛想了想：“我会计算两个结果分别的付出与回报，如果为了满足软件商的要求，付出超过我的底线，我宁愿放弃。”
杨云打了个响指，赞同道：“对！这是理性思考方式，只要这个人是理性的，都会这么选择，而山内浦就是一个最理性的人。而在理性的计算后，决定行动的，正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线，为什么不最大范围地靠近它，为我们自己争取更多的利益？”
阿列克赛疑惑了：“可你又不是山内溥，你怎么知道他们的底线是什么？而且你说的这些，是建立在山内浦看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下，你怎么知道他就相当看好？”
杨云笑了：“我不知道，所以我在一点一点试探。我昨天对你说过，如果任天堂同意合资，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方评估，计算股权分配。然后我就大致猜到了山内浦的真正想法，他舍不得超级玛丽，也舍不得俄罗斯方块，他两手都要抓，而且两手都要硬，他要占尽便宜，不肯吃一点亏，他的底线就是：可以让出部分利益，但绝对不能失去控制权。”
“而你提出两个要求，5o％权益是第一个，塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年，也就是1987年制作出来的解密类型游戏，同样也是宫本茂主持制作，与超级玛丽一起，称为任天堂两块基石。而魂斗罗，是科乐美的游戏，也是1987年推出的。现在我向山内浦提出买一送二，你觉得他会怎么想？”
阿列克赛不确定地问道：“拒绝你？”
杨云点头笑了：“答对了！山内浦一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的，其实我也没有真的想要塞尔达传说，它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去，这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享，然后控股合资公司，这样做，就和吞并我们ktt没什么两样。所以，如果他提出这种方案，你就拒绝，坚持只要超级玛丽，双方各占5o％。”
“ok，我明白了，塞尔达传说是你虚晃一枪，给山内溥制造心理压力的陪绑品，故意留给他们就地还钱。但是魂斗罗呢？”
杨云闭上眼，深吸一口气，说道：“魂斗罗是科乐美的游戏，山内浦是不会拿它当筹码的，他一定会想方设法从科乐美手中拿下来，然后送给我，当成他展示诚意的小礼物。”
在事情还没有确定之前，杨云口风严实的很，连阿列克赛都不会告诉，没有人知道杨云的真实意图是什么。
这一场谈判，杨云挖空心思想了很多，颠来颠去，折腾了几个回合，除了共享超级玛丽，趁机进入游戏周边产业之外，他还得寸进寸，一次性要了俩游戏。
任天堂是不会知道的，塞尔达传说只是个幌子，杨云的真正目标其实是魂斗罗！
如果不利用这次机会，趁着任天堂陷入危机的时候免费获得魂斗罗，恐怕他就会永远地错过它�
