龙套传奇-第51章
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李玉凯看了就说：“你们发现没，横店现在人越来越多了，前两天晚上我来这边，还没这么热闹。”
徐浩随意的说：“五一了吗，游客多了。”
“其实我们也可以晚上没事干的时候，过来练个摊，别看摊子小，死赚钱！”李玉凯提议说。
“你会练摊？”季翔反问。
李玉凯说：“不会可以学啊。”
这句话倒是激起了徐浩的一点心思，他有一本《练摊十八窍门》，里面记载了很多练摊的诀窍。本来徐浩对这个《练摊十八窍门》是一点兴趣都没有的，他虽然脸皮不薄，但也不厚，总觉着练摊有点丢人。
可昨晚一算账，自己的收入和花销，有点维持不住平衡，他心里面就急了。
横店是个花花世界，好玩的太多了，但是处处都要钱，跑群特那点钱，加上小领队那点提成，真心不够。徐浩还想着要报美术班、武术班，甚至摄影班之类的专业教学，这些都要钱，还不是小数目。
因此徐浩现在的心态，渐渐就有了一些变化。
他对练摊，有了一些想法：“练摊能赚钱吗？”
“怎么不赚钱，一晚上一两百绝对赚，现在人越来越多，一晚上三五百，绝对不成问题，也不要时间长，晚上八点摆到十二点，三四个小时就行了。”李玉凯对练摊想法很大，似乎也是调查过的。
“有这么赚钱？”徐浩有点惊讶，三五百不算低了，顶得上跑几天群特了。
“我之前都问过，平时生意差的时候，一晚上最低一百多，就卖一点小东西，手机壳、挂坠、纪念品。生意好的时候，货能全卖光，五百块都不一定打的住。我上个月要不是去跟组了，我就打算过来练摊了。”
李玉凯极力的劝说，想要让大家合伙练摊。
徐浩对此有点上心，但是并不算很热情。
季翔比较冷淡一点，他本来就是来横店玩的，钱带的足，也没什么大的交际应酬，没那么窘迫。
等杨晨取完钱出来，李玉凯把练摊的想法跟他一提，没想到杨晨立刻就表示了支持。这样一来，李玉凯、杨晨两票支持，季翔一票反对，徐浩一票弃权，以总票数二比一通过了练摊的决议。
当然，只是一个练摊意向。
诸多细节都需要接下来一一商议。
四个人来到了徐浩的出租屋，徐浩的屋子是四个人租的最大的，而且他又隐隐约约是头，自然都来他的屋子里开会。以及，某人，杨晨，对徐浩的笔记本别有企图，一进门就跑过来上网了，还美其名曰调查练摊的商品。
“练摊不是这么简单的，你们连要卖什么都搞不清楚，就要练摊。”季翔还是有些抵触。
李玉凯一边对着徐浩的落地镜撩头发，一边说：“我们练摊，原则上是自愿为主，如果你跟徐浩都不愿意，我可以跟杨晨一起搞，我之前就打算搞了，只是大家一起，互相也能照应一下，谁有戏走不开，可以换其他人看摊子。”
徐浩没说愿意不愿意：“先研究一下卖什么，怎么卖，之后我们再说怎么合作。”
“其实我早就研究过，我觉得卖龟苓膏不错。”李玉凯想都没想，就说。
“龟苓膏？”徐浩是听都没听说过。
“一种吃的，对身体有好处，味道也不错，有那种跟酸奶一样的包装，撕开就能吃了。现在很多人都吃龟苓膏，特别是女的，非常喜欢吃……”
李玉凯还没说完，杨晨就插进来，念说：“龟苓膏，滋阴润燥，降火除烦，清利湿热，凉血解毒。用于虚火烦燥，口舌生疮，津亏便秘，热淋白浊，赤白。带下，皮肤骚痒，疖肿疮疡。成份，龟（去内脏）、地黄、土茯苓、绵茵陈、金银花、甘草、火麻仁。性状，本品为棕色或黑色的半流体；气微香，味甜。”
李玉凯对杨晨说：“你再搜梧州龟苓膏。”
“梧。州龟苓膏，广。西壮族自治区梧。州市特产，中国国家地理标志产品。是历史悠久的汉族传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物，它主要以鹰嘴龟和土茯苓为原料，再配生地等药物精制而成。其性温和，具有清热去湿、滋阴补肾、养颜提神等功效，因而备受两广一带以及东南亚人的喜爱，并畅销中外，远近闻名。”
龟苓膏的知识普及之后，李玉凯就开始做演讲了。
“一盒龟苓膏，我们去市场批发，价格最多一块五，甚至有便宜的一块钱就能批来。我在横店超市逛过几家，很少有卖的，而且都定价在五块钱以上。因为没有说明什么的，一般人并不知道龟苓膏，卖的不是很好。”
“现在我们批来之后，卖四块钱一盒，四块五、五块也可以，我们一边卖，再一边宣传龟苓膏的好处。游客这么多，一晚上卖出去四五十盒不成问题，五一的时候，说不定三百盒都能卖出去。”
“拿一块五钱的成本算，我们卖四块钱，利润是两块五，五十盒就是一百二十五。一晚上一百二十五，不少了，而且我都是保守估计，以横店的游客数量，不可能卖这么少的。”
“而且我们卖的时候，还能搭配一些其它的东西，小纪念品什么的。买得多了，就送一点出去，是不是……过几天就是五一了，人肯定爆满，要搞我们就要趁早。”
演讲结束，李玉凯扫视全场，意气风发的问：“你们觉得呢？”
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第067章 死跑龙套的（）
“啊万，啊土，啊万土四瑞狗。妹妹要是来看我，不要从那小路来……”
李玉凯最意气风发的时刻，徐浩的手机铃声，恰到好处的响起：“那，你们先讨论着，我去阳台接个电话。”
徐浩去了阳台，还把门给关上了。
电话是刘萌萌打过来的，意思只有一个，就是上次她说过，让徐浩一周画两幅素描，现在来询问徐浩，怎么还没画。
“这才几天时间吗，一个星期还早呢，我正准备画呢。”
“要尽快，哥，不许拖！”
“脱什么啊，天凉着呢，没人暖炕，脱衣服冷。”
“讨厌啊哥，下流。”刘萌萌偷笑着鄙视徐浩。
“大实话，你说下流，伤我的心哟。”
“你会这么脆弱？我一点也不相信，你们男生，一个一个脸皮厚着呢。”
徐浩叫屈：“我脸皮哪里厚了，我跟你比，差远了，你还戴面具呢，就露两个眼睛一个嘴巴，跟女鬼一样。”
哪壶不开提哪壶，刘萌萌的伤疤迅速被揭开，在电话里大叫：“哥，说过了，那晚上的事情要忘记！你怎么又提！”
“那是你说的不能提，我又没答应，再说了，我也搞不懂你，不就是敷个面膜吗，有什么好大惊小怪的。人女演员，在电视上都敢敷面膜，有什么大不了。《奔跑吧兄弟》看过吗，anglebaby不也敷面膜出镜了吗，还有王宝强。”
刘萌萌娇嗔：“那不一样，anglebaby有黄教主要了，我还没人要呢，需要注意形象。”
“怕个啥，没人要，哥养活你。”
“这可是你的说，耗子哥！”
“我说的。”徐浩大咧咧的豪爽。
“我饭量很大哎。”
“有多大。”
“一顿两碗。”
“两碗！”徐浩装模作样，惊讶的大喊，“哎呀，两碗，你不是得吃成猪啊！这可不是小数目，我得重新考虑一下了这个养你的问题了。两碗太多了，养不起，你还是自己想办法吧。你也知道，地主家也没有余粮。”
“徐浩！”
“呵呵呵呵呵。”徐浩立刻转移话题，“那什么，萌萌，你们什么时候放假啊？”
刘萌萌气呼呼的说：“7月7号！”
“七夕节放假，有个性。”
“是阳历7月7号！”
“哦，那还有两个多月，在学校好好学习吧。”
“赶紧在横店给我找好房子，回头暑假我过去，吃你的住你的，非得把你吃穷了！”
“你要不怕真吃成猪了，我愿意啊。”
“你还说。以后我变成猪头妹了，就赖着你不走了。”
和刘萌萌聊天，总是能有聊不完的话题，即便是各种无聊的玩笑，也会变得很精彩。所以徐浩就靠在栏杆上，打电话打个没完没了了。
直到满脑子练摊大业的李玉凯，实在憋不住了，推门大喊：“徐浩，跟谁亲亲我我呢，腻味不够啊？赶紧过来开会。”
他的声音够大，电话那头的刘萌萌，直接就听到了。电话里的声音，也有些扭捏起来：“哥，是不是打扰到你了，他们找你开会。”
“讨论一点事情，这样吧，回头我们qq再聊。”
“哦，别忘了画画。”
“知道知道。”
挂了电话，进了屋子，徐浩就被李玉凯一阵批斗，批评他只知道泡妞，对事业一点都不用心。然后把大家商议过的几个问题，跟徐浩说了一遍。
大体上，李玉凯的想法是，先可以少量的进一点龟苓膏，拿到万。盛街上练摊试试。先拿20件，一件12碗（盒），也就是240盒，来试试水。进价也要不了多少钱，三四百块钱就够了。
“我跟杨晨已经同意了，季翔也同意了，现在就看你了。你要是同意，我们就先凑四百块钱，一人一百，我明天跑一趟东。阳，去把龟苓膏进过来。进回来之后，我们两两一组，轮着去练摊，到时候赚了多少，大家平分。”
一百块钱不算钱，徐浩当即就同意了。
大家又商议了一下怎么卖，折腾到十点多，才各自回去。出租屋里恢复了平静，徐浩从电脑里调出来《练摊十八窍门》，准备临时抱佛脚，研究研究。
《练摊十八窍门》说是有十八窍门，其实也就是一个噱头，真正的内容就是介绍如何练摊，增加销售成功率。
总结起来，有四个大的方面。
产品的选择，市场的选址，精准的消费群体，与顾客沟通的技巧。
只要把握好这四个方面，一般情况下，练摊就成功了一半。而这四个大的方面，又分为很多细节，譬如产品的选择，需要专精和搭配。
专精就是说，最好选择某一固定种类的产品，卖袜子就是卖袜子，卖杂志就是卖杂志，不要卖袜子又卖杂志。
搭配就是，卖袜子的时候，你可以搭配一些裤头啊、手套啊之类的东西。
总而言之，练摊很简单，不需要多少本钱，谁都能干。但是干出彩，却需要很多的用心。
……
练摊的事，李玉凯作为箭头人物，负责具体事项。
24号，陆兵还没回横店，徐浩继续带队《青丘狐传说》，一天无事。到了下午，陆兵终于返回了横店，徐浩的帮忙也就结束了。一共带队三天，把单子还给陆兵的时候，对方塞过来四百块钱。
说是带队的钱。
徐浩推辞了一番，欣然收下，这是他应得的收入，三天四百块，还不错。
交了《青丘狐传说》的任务，徐浩立刻打电话给张政，准备回去带队《最后的战士》剧组。
“小徐，《最后的战士》你要带，还有一个剧组，你也带一下，《狙击》剧组。我现在走不开，你幸苦一段时间，白天一趟，晚上一趟。”
“《狙击》？老大，新接到的剧组？”
“嗯，我把通告资料发给你。”
《最后的战士》是白天拍戏，在董二村，明天需要7个群特，20个群众。《狙击》是夜晚拍戏，在红军城，明晚需要15个群特，其中还有5个是女群特。
徐浩立刻在微信群和qq群里面，把通告发了出去。
有通告自然是自己兄弟先来，杨晨、季翔包括徐浩自己，都是白天晚上两个剧组一起跑，李玉凯明天白天要去东。阳进龟苓膏，只能报晚上的那场戏。
因为需求并不是很大，人数很快就招满了。特别是那5个女群特，徐浩特意给刘伊瑶和胡雪琼发过去消息，问她们去不去，两人回答的很干脆，去。
“累虽然会累一点，但是有动力啊！没想到张政这几天，不声不响的，就接到了第二个剧组，再加上马上要开拍的《希望使命》，日子越来越红火了啊！如果李玉凯再把练摊给经营起来，这钞票就源源不断的进口袋了！”
一想到早晚都能拍戏，徐浩就不感觉到累了。
来横店为了什么，不就是为了多拍戏，多找机会吗。年轻的时候不多累一点，难道要等到老了，再去拼搏吗。
“早睡早起，奋斗吧！”
一夜无眠。
翌日早上，天蒙蒙亮�
