无量钱途-第99章
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这个小朋友可是不见兔子不撒鹰的主！
等他听到了月亮公子的介绍，知道了为什么那些供应商会纷纷加盟，因为这个综合系统给他们的优惠远远大于他们需要付出的东西！
他们需要给月亮宝盒的拥有者百分之十的折扣，也需要付出另外的百分之五给安贷宝，但是他们节省的费用，包括坏账损失的降低，竟然高达百分之五十！
6，
也就是说，他们的毛利如果是百分之三十的话，现在可以达到百分之六十左右了！
这是一个非常惊人的提高！
这个提高极大地增加了供应商的盈利能力！
比尔盖茨瞬间就看清楚了其间巨大的赚钱机会。
他作为世界上高科技产品的巨无霸，靠的可不仅仅是电脑技术上比别人高几个等级。
如果只是编程什么的比较出色，顶多也就在技术领域当一个牛人。
他最厉害的地方是赚钱！
那就是对商机的敏感无以伦比！
这个敏感。有时候也不过比竞争对手先走一步而已！
这一步之差，就是天渊之别！
前者大把赚钱。
后者大把赔钱。
而且他很清楚。他和竞争对手的产品，没有什么不可逾越的鸿沟那样大的质量差别。关键就是抓住购买者！
而且这些人只要有了一件类似的产品，就不会要第二件！
用惯了这一款式，以后一般都不会换样！
进入月亮宝盒的供应商名单，是成为那些月亮宝盒用户首选的第一步，关键一步！
因此，他打定主意，成为此类供应商的第一人！
抓住商机赚钱是第一位要考虑的因素，但是促使他立即行动的不仅仅只有这样一个原因。
他和乔治关系很好！
上次拍卖玉石，二人同桌吃饭。就建立了基础，觉得有一种忘年交的感觉。
现在乔直上了，他比尔也上，以后不久又更多机会增加友谊了吗？
他的那些罕见的玉石，也对比尔有吸引力，说不定还有别的宝贝呢。
还有一个更加重大的原因，就是他女儿辛西娅和乔直的关系！
那可不是仅仅只有同学关系的那么简单。
自己的家族经营总要转给儿女，这一块将来也许就交给辛西娅了，现在就让她去打理这一块。岂不是在和乔直同学的关系上面，又增加一层工作关系？
看老爸的计谋多么深远！
有了这么多理由，哪怕他对月亮公子的天花乱坠不是百分之百相信，也在所不顾了！
上！
哪怕只有百分之五十的好处落实。也已经非常可观了！
于是他直接走向高台，要当场立时把这个事情搞定！
充公企业家的作风就是争分夺秒，他一边前进。一边大吼一声： “算我一份！”
别人不知道，月亮公子不知道。乔直却明白这位是谁，而且一旦他加盟。这个月亮宝盒系统的声誉噌噌地向上窜了一大截。
乔直要求月亮公子暂停他的神侃，去迎接贵客。
月亮公子没有想到乔直会如此重视，忙问这人是谁，很牛吗？
乔直附耳告诉了他一个名字，月亮公子一听到这个如雷灌耳的名字，大吃一惊，一个趔趄，险些摔倒！
然后脚下急迈几步，说道：“快走，迎接晚了，太不礼貌！”
“老爸！”
可是半路杀出一个程咬金。
比尔到了飞船前面的时候，辛西娅扑了出来。
这是被劫持以后，第一次学生和家长重逢！
历尽生死交关的惊险，大家都是心潮澎湃，心情激荡，难以抑制。
比尔一把接住女儿，轻轻拍抚她的后背，说： “女儿受苦了，都是老爸不好。”
辛西娅仰头看看老爸依然硝烟弥漫的脸庞，知道老爸担心的程度肯定无以复加，赶紧说： “老爸是世界上独一无二的最佳老爸！女儿为你骄傲！”
说着轻轻地抚摸了一下比尔的脸庞，为他擦去上面一片黑色烟熏的痕迹。
“走！跟我一起办一件事情！”
比尔虽然激动，还是没有忘记他要做的事情，拉住辛西娅的手，就继续前行，他已经看到乔直和那个台上讲话的小伙儿快步走来！
四人半路相逢，一番热闹。
最好玩儿的是月亮公子，见到比尔，简直比铁粉见到明星还激动！
“大叔！见到你我太兴奋了！ 太幸福了！您就是我的楷模！您就是我的月亮……”
月亮公子太过激动，都有点语无伦次了！
比尔直接就给逗乐了。
“月亮公子是吧？现在你是老板，我来求你合作，当你的供应商，还要请你多家关照啊！”
月亮公子大包大揽：“瞧大叔您说的！一定加倍关照！您能垂青小店，是我的荣幸！要不您来当大掌柜，我给您当伙计？”
乔直哈哈一笑： “那兄弟付工资可能就困难了，比尔老兄的时间可是一秒就几百美元的！等你拿下全美的业务再说吧！ 对了，比尔大哥，你刚才喊话是什么意思？”
看着月亮公子还盯着比尔两样放光，乔直只好越俎代庖，代替他说正事。
“对了，谢谢老弟提醒！咦？你似乎该叫我叔叔，这事回头再说！”比尔回应乔直，叫他老弟，忽然看到辛西娅幽怨地看了他一眼，立刻醒悟到问题出在哪里。
他也没有啰唆，直接走到台前，大声宣布：“微软所有的产品、所有的服务，不管是核心产品，还是外围产业，全部加入月亮宝盒系统，成为安贷宝的契约供应商！除了这些供应以外，微软所有一亿客户，全部转移给安贷宝！ 你们知道这意味着什么？这意味着从现在开始，你们再买我的产品和服务，减价百分之十！”
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187 比尔盖茨大手笔（）
台下的听众，有一部分人现在用的就是微软产品。
这部分的比例不是很高，也就是比百分之九十五稍稍高一点，还不到百分之九十六。
他们有的是一直就用微软，那是无比真诚的微软用户，从一而终。
另外一些事新近转来的微软用户，正在建立对微软的忠诚。
这些人听到比尔盖茨的宣布，震天价一声欢呼！
起码可以接受百八十块美元了！
而剩下的那些大约百分之五的电脑使用者，一瞬间就做出了决定，转向微软！
虽然麻烦点，好处大大，得大于失！
如果微软的竞争者知道这个微妙的变化，哭都没地方哭去！
这不是闭门家中坐，祸从天上来吗？
我招谁惹谁了，遭遇如此无佞之灾？
这些直接用户各自拨拉自己的小算盘，知道自己可以得到百元意外之财，不禁大呼出声，雀跃欢欣！
其实他们中许多人，并不在乎这点钱，就是凑个热闹，总归是好事，所以大家都跟着起哄，现场气氛热情高涨！⊙，
可是，有经济头脑的，都被比尔的这个大手笔震惊！
客户，是一个公司的生命线！
客户，是他们得以生存的基础！
客户，是一个公司最有价值的无形资产！
客户，是一个公司所有财产中的最核心价值！
如果没有这一亿客户，微软就会变得毫无价值。
其实熟悉美国公司运行的人都知道，美国那些靠买主生存的公司。买主就是它们的生命线。
买主所花销的金额就是该公司的市场价值，当然不是一比一。而是一比五、一比十，折算为售价。
也可是说是五年的销售或者十年的销售。等于公司的市价。
因此，比尔把一亿客户全部交给安贷宝，如果每个客户每年开支一千美元的话，那么再乘以五，就是这笔转让的最低市值。
总计五千亿美元！
这个大手笔，当时就把乔直和月亮公子给震傻了！
“大叔！大大大叔，您这是……不过了？您也太过分了吧？”
月亮公子不知道说什么了。
“老兄，你可真是一鸣惊人啊！这是闹哪一出啊？”
乔直盯着比尔问，想知道他这样做的动机和目的是什么。
比尔见乔直问他。也不隐瞒，说道：“我这样做，当然是一石二鸟啦！第一个鸟，我帮你们年轻人一个忙；第二点，我给自己的公司找到一个更安全的平台，当然也是赚钱更多的平台！这两点难道还不能让我当机立断，抓住机会不放吗？”
“能！当然能！而且你很聪明！”
乔直是真心赞扬，这种层次的决策不是所有人能做到的，甚至不是少数人能做到的。只有比尔能！
“谢谢大叔！”
月亮公子无言以对，只能说谢谢了。
“我不同意！”
几个人正谈的入港，忽然一声尖叫从远处出来。
一个瘦小精干的中年人疾步走来！
说黑不是特别黑，说白绝对不算！
嘴巴挺大。眼睛贼小，怒气冲冲的样子。
“我不同意！作为微软总裁，没有了客户还怎么经营？盖茨先生。你不能这么干！你越权了！干涉影响了我的经营管理！”
乔直和月亮公子都知道这个人，他就是新换不久的微软总裁。经营管理和技术上非常厉害，来自中华上国的邻邦。不知道什么原因，许多人都叫他们阿三。
“尼赫松！你还记得我的身份吗？”
比尔看他大喊大叫，沉声问道。
“你是微软终身荣誉董事长！”尼赫松挠了挠头，差点没有想不起来。
幸亏他的记忆力超强，最后还是想了起来，其实他只是浏览了一遍，扫到过这样的内容。
“再问你：我这个微软终身荣誉董事长，最重要的全力是什么？”
比尔面色一冷，问道。
“这个……是可以卖掉或者解散微软公司吧？”
尼赫松想起了这一条，然后他就突然明白了什么，浑身一颤。
“既然知道，你还敢挑战我的权威？到底谁越权了，你还是我？”
“对不起；终身荣誉董事长盖茨先生！我不该质疑你的权利，但是！ 我还是坚持，那些顾客不应该给别人！”
“你可以坚持，但是，我必须告诉你，你被解聘了！你再也不是微软的总裁！”比尔声色俱厉地命令道。
“你不能这样！ 你没有权利解聘我！至少没有明文规定你可以做这些！”尼赫松没有想到自己这样就被解聘，口不择言的反驳起来！
“哼！就是你这个理呆，脑袋转不过个来！我公司都能够解散，难道你比公司还大？愚蠢！”
乔直一看闹到这样，劝解道：“老兄你太冲动了吧！这样突然解雇，不会影响的公司运营？国不可一日无君，家不可一日无长，公司也不能没有总裁吧？”
“没事！我有办法！辛西娅，你去代理总裁！”
比尔总是使出让人想不到的花招。
“老爸，我哪里行？”辛西娅差点没给急哭。
“别急，我还没有完事！乔直！”
“在！老兄嘛事？”
“任命你……嗯，也是代理总裁！ 不，一字并肩总裁！”
喳？还可以这样搞？
如果说第一个命令让人震惊，这第二个更是奇葩，把人震得都惊不起来了。
这回辛西娅不说话了，万万没有想到老爸是如此的兵出边锋。
不过，如果乔直哥哥在，我就勉为其难，当就当吧。
“老哥，你就别拿我开涮了好不好？”
“什么开涮，我这是认真的！辛西娅听到了没有？”
“听到了，谨遵老爸命令！您老一言九鼎，女儿哪敢不听呢？乔直哥，你也答应了吧。”
辛西娅现在好开心。
“那，两个总裁意见不一致怎么办？”乔直苦笑着问。
“不会的！”辛西娅抢在前面回答。
辛西娅心道，我怎么会和你不一致？小妹我一定对你言听计从啦！
“你不会投硬币吗？笨蛋！”
比尔恨铁不成钢，狠狠地骂了乔直一句。
“好吧！ 干不好别怪我，我可丑话说在前头。”
乔直别无他法，只好老干妈——认了！
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188 星火燎原（）
尼赫松一看，现在真没有自己什么事了！
微软这个球，没有自己照样转！
转好转坏，有什么关系吗？
看来以前自己有点想多了。
这个企业绝大多数股份还是比尔盖茨的，怎么经营还是他一言九鼎，他就是愿意一把火烧掉，也全凭他高兴。
