完美人生-第526章
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事实上，谈到这一步，彼此心里都已经明了。
51，49，十有**，这就是最后的结果了。
因此，中午李谦亲自招待谭德章，两人坐到一起吃饭的时候，谭德章不由得感慨道：“你这位齐总真的是厉害呀！”
李谦笑而不语。
事实上他知道，自己并不是谈生意的材料，如果自己亲自上阵的话，估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章谭德章口才极佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以，像这种的商业谈判，他从不参与，因为他知道，自己参与进去也是摆设。
下午刚开场，双方很快就达成一致：针对超级女声这档栏目的合作，明湖文化占据权益的51，卫视则占据权益的49。
至于所谓权益，包括了这档节目的一应资金投入，和全部的资金产出。
而根据双方都能够接受的合作方式，所谓的节目资金产出，显然是来自于各种赞助、冠名，和卫视方面划归到超级女声播出时段的广告时间收入。
当然，这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来，接下来的具体细节，比如说“属于超级女声的播出时段”这个问题，到底该怎样定义？每多一秒钟，都意味着卫视的投入大了一点，在双方所占权益已经划定的基础上，那当然就是卫视方面的投资回报比要低了一些还有很多类似的问题，显然是接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。
不过无论如何，合作的框架，已经达成了。
齐洁如释重负，在谭德章这样的牛人面前，她总算是勉力达成了此前制定的谈判目标，即在超级女声这档节目里，明湖文化是大股东！
而谭德章虽然略显不满，但也基本满意。
事实上，一是近些年卫视的一蹶不振，和新白娘子传奇的惊艳热播，让他成为了渴求的一方，在谈判中，实在是有些劣势，二是相比起明湖文化的淡定，他现在迫切需要超级女声这样一档节目，来提升卫视的地位，并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势，继续保持下去，以完成接下来更多地内部改革。
所以，尽管明知道五十比五十才是自己最应该争取到的条件，才不至于受制于人，但是综合考量之下，他还是不得不接受了这样一个结果。
不过，有一点是让他颇感欣慰的，那就是，在他的一力争取之下，明湖文化一方到底还是同意把这样一句话写进了合同：合作双方有任意一方不同意，则超级女声不得与除卫视之外的所有电视台合作制作与超级女声相关的任何内容。
也就是说，我让你拿了大头，利润你占51，但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩！
要玩，咱俩一起赚钱，要不玩，这个节目谁都别想玩！
大框架一旦敲定，谭德章跟齐洁握过手之后，当时就告辞离开了随着新白娘子传奇创纪录级别的热播，即便是卫明，也绝对不敢、也没脸揽功，在谭德章请假的一周之后，不得不无奈地给他打了个电话，让他回去继续主持改革！
这当然意味着谭德章掰赢了手腕，且取得了更大的权力。
可以说，在他的改革遭遇明显失败之前，有了新白娘子传奇这样传奇的收视率背书，他手里的权力，都不会再受到太多的限制了。
所以，他现在很忙。
敲定好了大框架，对于他来说，就可以甩手了，尽可以留下相关人员，继续跟明湖文化这边进行细节的谈判，而他自己，则连一会儿都不舍得逗留，离开明湖文化之后，就直奔机场。
他走，李谦回，前后差了不过二十分钟，到底没见着面。
听说李谦回来了，齐洁把手里的资料整理了一下，赶紧就奔李谦的办公室去，敲了敲门，进去，笑着问：“小露呢？你俩不是看房子去了？”
李谦闻言笑了笑，道：“她还要在那里盯着，最近准备进家电了，唉很复杂，幸好她做的津津有味的，要是把事情全交给我，我肯定烦死了。”
齐洁闻言看了他一眼，笑笑，似乎颇有深意地说了一句，“你当然觉得烦死了，她当然津津有味！因为你有好几个家，她只有那一个。”
第二章会稍晚，甚至有可能十二点后，可以明早起来看。未完待续。
第八章 收获；红包！（）
齐洁这话里，带着点儿刺，口气又似乎有点酸。
最近两年，她平常倒是好好的，但偶尔有些时候，却会突然出现这种状态。
李谦眨眼看看她，没说话。
不过还好，齐洁也就是顺嘴刺两句而已，这会子，她的心思压根儿也不在这件事情上。此时她走过去，把一摞文件夹往李谦办公桌上一放，笑道：“看看吧。”
李谦拿过文件夹来，见她春风满面的样子，不由笑道：“很高兴？”
齐洁笑道：“第二轮昨天就全部谈妥了，这是全部合同。”
“嚯，够快的呀！”李谦笑笑，打开了文件夹。
明湖文化方面跟五大卫视台之间关于新白娘子传奇第二轮播放权的谈判，已经全部结束了在超级女声的谈判开启之前，这本来被齐洁认为可能需要拉锯一段时间的谈判，随着新白娘子传奇那稳定到吓人的惊艳收视，其实前后加一起也没花几天功夫。
第二轮播放权，一共被授权给了六家电视台：湖南、山东、辽宁、顺天、东方、江苏。
这六家之中，湖南台是当初就打包卖掉了的，甚至连单价都没，所以齐洁的报告里，对这边只是捎带一提，重点的是剩下那五家。
这可是牵涉到新白娘子传奇能不能快速回本、甚至是能挣到多少钱的问题，李谦当然是无比关心的，所以这文件看得也是前所未有的认真。
卫视方面是第一个谈成，对李谦来说，李爸的面子比天大，为了老爸能够在济南府过得更舒服一些，李谦根本就不在意这样一部电视剧是多卖两百万还是少卖两百万，因为在很多时候，人脉这个东西，在讲究关系的中国，不是钱可以衡量的。
不过，即便山东那边肯定是以最低价拿下了第二轮，但双方最终谈下来的合同，卖给他们的第二轮授权，仍然高达七百万！还别嫌多，真的是最低价！
甚至于，如果现在把这个价码说出去，那些连入场机会都没有就已经被刷下去的卫视台们一旦听说，估计会毫不吝啬地拿出八百万、甚至更高的价码来！
还是那句话，这是面子价！
当然，李谦知道，以齐洁的聪明，既然让了那么大一个便宜出去，就肯定会把话风送到那边的耳朵里的既然是卖好，那就一定要让对方心里明白才行！
n卫视是第二家，这个某种程度上来说，李谦和齐洁都明白，这里面肯定有着给廖辽的面子还是那句话，中国，是个人情社会。
当然，这是牵涉到巨大利益的事情，廖辽会愿意在可能的情况下尽可能地帮一下自己家乡的电视台，但哪怕是从她那里出发，也绝对不会为了帮一把就损失自己的利益。
所以，以n卫视在众多卫视台中一贯偏低的收视率和影响力，他们可以入局，但代价就要稍微大一点九百万！
截止到目前为止，这绝对是国内电视剧行业的天价！
只是一个第二轮播放权而已，就高达九百万！要知道，三国演义在华夏电视台一套节目和电视剧频道陆续播出之后，开始对外出售播放权，卖出的最高价也才580万而已！
双方同为现象级的电视剧，但是要知道，三国演义可是十集呢，新白娘子传奇却只有四十集而已，计算单集价格的话，两者显然差了不止一个级别！
究其根本，还是华夏电视台太贪了，仗着自己手里攥着好东西，在过去不止一次玩过一边拼命要价，一边在别的台开始播放的时候，居然让自己的电视剧频道再来个第三轮播放，跟花了钱买了播放权的电视台们继续抢收视率几次下来，大家就都宁可不买，也不吃这一套了。
到现在，大家跟华夏电视台的电视剧制作中心谈合同的时候，都会明白要求写明限制第二轮的播放时间和播放卫视，而且都咬死了不肯出高价，哪怕是三国演义也照样如此。
不过，明湖文化这边做事情，就要敞亮了许多，合作就是合作，大家谁也别憋着坑谁，李谦和齐洁心里都明白得很：这是个长线的买卖！
也正是因为明湖文化是抱着这种很有诚意的态度去谈判，所以才能让几乎每家跟他们接触的电视台尽管出了血，却还是能够欣然接受。
比如n卫视，就很典型。
虽然九百万真的是天价，但是要知道，要论合作资格，拿到第二轮播放权的几家卫视台里，随着nn卫视现如今的急速蹿升，和顺天、东方、山东、江苏等电视台的一贯强势n卫视肯定是垫底的，拿出这九百万，就意味着他们接下来会获得极大的关注度，甚至可以跟上述几大电视台一个级别，所以，虽然肉疼，但从他们爽快地签了合约就知道，他们并不认为这笔生意是赔本的。
然后，顺天卫视，不用说了，老关系户了，八百万！
虽然也不便宜，但相比之下，这里头还是有一定的面子因素，既是给副台长张玉平的，也是给即将学习归来就任台长的老朋友关亮的。
至于剩下两家，就没什么面子可言了，毕竟双方此前的接触不深，充其量就是明湖文化这边的艺人过去上个节目什么的，而且还都是双赢的合作，所以，江苏和东方两家卫视台，都是八百五十万！
…………
逐一地翻着看完了这份资料，李谦缓缓地吐出一口气来。
第一轮打包卖给nn卫视了三次播放权，是1500万！
第二轮又出售了五家，合计高达四千一百万！
所以，到现在两轮卖完，明湖文化方面已经入账合计5600万！
不用说，三千多万的成本已经妥妥的收回来了，而且到现在就已经稳赚2000万！
并且要知道，对于一部大热电视剧的制作方来说，出售第一轮、第二轮，乃至第三轮的收入加在一起，其实只占到一部电视剧总收入的一半左右而已，有些甚至还不到一半！
接下来的零碎授权，包括继续下一轮的播放授权，包括大量地往各地的府一级电视台卖，别看每一次卖的钱都不算多，但关键是中国太大了，电视台太多了，数目小价格低不怕，架不住一卖就是几十上百家，所以加在一起，一部大热的电视剧，甚至能在这些看似不起眼的版权售卖中拿到丝毫都不逊色于首轮和二轮的收入！
而再接下来，还有一个重要的大头收入，那就是：录像带版本、版本、版本！
这些东西，甚至包括所有的文化艺术类产品，其实一旦放到工业流水线上去生产，它单纯的工业成本，是很少的，但是一部大热的电视剧，却会有很多人愿意花几十甚至几百块的高价买回去再回味一遍，或者干脆单纯就是想要收藏一下这笔钱，可也不少，而且是细水长流的卖！
理论上来说，一部能在时代年轮中留下自己印记的电视剧，甚至可以卖几十年！
要知道，长尾效应，可不是说着玩的！
而因为成本已经在前两轮就全部收回来了，所以，以上这些眼看就能到手的收入，对于明湖文化来说，都是纯利！
前两轮卖出去5600万，纯利2000万，那么，只要稍微一算就知道，这部电视剧在接下来的一两年间，将会给明湖文化陆续带来5000万到8000万这个量级的巨额收入！
甚至，如果第二轮播放还能继续保持较高的收视率的话，后续的第三轮、第四轮播放权估计也卖不低，到那个时候，这个收入甚至可能会飙到一亿以上！
明湖文化以前做唱片，出手就是大卖，挣钱已经够猛的了，但即便是大卖到四大美人乐队和廖辽这个级别，也绝不可能挣到这个级别的收入！
曾经的你即便是大卖两千万张，能给明湖文化带来的纯利，也不过五千万上下而已！
而且要知道，国内歌坛至今三十年，却只有一张曾经的你！
像何润卿的专辑，卖个八百万一千万张，在国内已经是一个巴掌就能数清的顶级存在，她一张专辑所能给公司方面带来的利润，也不过一千五百万到两千万之间。
所以，看完这份资料，即便是李谦早就知道只要头炮打响，新白娘子传奇肯定能给自己和明湖文化带来巨额的利润，此时也是不由得感慨万千。
而且，两边一对比，就更能深刻地认识到当初赵炳元代表华夏电视台给出的打包价到�
