借腹-第10章
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季思明的回答其实早在杰瑞的意料之中，他也无意在不具实质性的问题上绕弯子，于是他直截了当地说：“季总经理，我是一个风险投资公司的CEO，我的职责是使投资人投出的每一分钱能获得最大的收益。我们都知道，任何投资都具有一定的风险性，但作为一个专业的投资公司，我必须要把风险降到最低。具体的说，投资励锋公司虽然预期可以带来很大的利润，但我们必须知道，你对励锋公司在城西科技工业园开发项目中标有多大的把握。因为如果竞标失败，道森对励锋公司的投资就将是一次失败的投资。”
季思明的耳朵里仿佛听到了冲锋的号角，从创业开始，他就把自己置身在了一个硝烟弥漫的战场上，一个接着一个的战役，使他的神经始终处于大战将至的紧张状态。杰瑞的话，不加掩饰地把生意场上残酷的现实赤裸裸地摆在了他面前：我出钱给你，是为了让你给我生出更多的钱，如果你没有本事生，那对不起，钱我不能给你，你好自为之吧。
这就是美国人的作风，没有虚假应酬，绝不拐弯抹角，单刀直入，把中国人的长篇大论用一句话就说得明明白白。
“桑顿先生真是个爽快人，好，我喜欢。既然话已经说到这儿了，那咱们明人面前不说假话，你出钱给我，是为了让我给你挣更多的钱，关键是我季思明有没有挣钱的本事。我没理解错吧？对，太对了，如果有人向我借钱，在我没弄清楚我的钱会不会打了水漂儿之前，我也绝不会把钱借给他的。既然是合作双方，那今天咱们就坦诚相见，实话实说。桑顿先生今天约我来，绝不会对我季思明没有一星半点的了解，励锋公司从无到有折腾到现在，大大小小的工程干了多少，干的怎么样，我想都在童小姐手里那打资料里吧？励锋公司之所以有今天的规模，都是一个项目一个项目拼出来的，励锋公司在地产行业的信誉，桑顿先生也早已一清二楚了吧？我季思明从来都不打无准备之仗，既然我决心参加城西科技工业园开发项目的竞标，我就已经做好了所有的准备工作，我可以向贵公司提交一份详细的计划书，前提是贵公司必须对计划书的内容百分之百的保密。”
“当然，这一点我可以以道森公司的信誉担保。”杰瑞非常肯定的说。
“那好。”
季思明从随身的文件包里拿出一个U盘，递给了杰瑞。
“这是我公司针对城西科技工业园开发项目拟的计划书，对于每一部分的施工规划和预算都有详细的说明，另外，我还准备了不止一套的施工计划，可以随时调整标底以应付可能出现的变故。虽然我不能百分之百的保证一定中标，但我可以负责任的说我的规划是最先进的，预算是最实际的，因为励锋近三年所做的项目全部代表了房地产业最先进最科学的技术。”
从这场谈话开始，童恩一直像个局外人似的静静地坐在一边听着。杰瑞的风格她非常熟悉，单刀直入，绝不拖泥带水，而季思明的表现则让童恩感到这个人身上有一种常人没有邪性。今天的谈话，对励锋是否能够获得道森的财力支持至关重要，虽然季思明表面上丝毫不动声色，但童恩分明感觉到他身上带有即将冲刺的隐隐冲动和兴奋。童恩想起大学经济课的导师曾经分析过，有两种人面临挑战会异常兴奋，一种是战争狂人，一种就是经济狂人，其实经济市场就是没有硝烟的战场，两种狂人殊途同归。季思明身上就带有明显的经济狂人的痕迹，作为一个年轻企业的创始人，面对世界级的大公司，他的那份从容和自信让童恩不得不另眼相看。怪不得杰瑞会那么欣赏他，他身上的确有值得欣赏的品质。
看到杰瑞接过U盘后并不打算说话，童恩知道他已经把球踢给自己了。
“季总经理说的一点不错，我们的确对贵公司和您本人作了详细的了解和分析，据我们了解到的情况，励锋公司从七年前开始创业，从室内装潢做起，两年后成立励锋地产股份有限公司，做的第一个项目就是东郊旧房改造项目，在这个项目上季总的确是大手笔，让利百分之四十使东郊旧房改造得以顺利完成，也因此奠定了励锋在房地产业的稳固基础。此后励锋可谓是一帆风顺，一个项目接着一个项目，并且件件都是精品。励锋在仅仅七年的时间里发展到如此规模，在房地产行业的名气和信誉如此之高，季总经理的经营能力和对市场的敏锐目光我们丝毫也不怀疑。但是，仅凭这些，并不能说服风险投资商做出违反他们投资原则的决定。季总经理大概已经了解过，风险投资商一向喜欢雪中送炭而不是锦上添花，对于励锋公司这种发展势头正旺，市场前景远大，并且已经颇具规模的公司，道森一般是不予考虑的。当然，作为投资商，如果花小钱就能做成大生意，周期短且有高额的回报，任何一个精明的投资商都是不会放弃的。”
季思明的瞳孔收缩的更深了，果然是来者不善啊！
灯火阑珊 第十五章 交锋
季思明脸上带着淡淡的微笑，好半天没有说话。
这个小女人看似和风细雨的表情下，竟然掩藏着深重的杀机。表面看来她的话赞誉有加，言词恳切，但内含的杀着却一步步把季思明逼到了死角，他已经不能再回避，也无法再回避了。
童恩用几句话把季思明从暗处逼到了明处，她知道他内心正在做着利益的权衡，她并不急于扩大战果，而是安静地等待季思明做出正确的判断。
季思明重重地点了几下头，脸上的笑意越来越深，他目光复杂地看着童恩好一会儿，突然收起笑容，语调缓慢地说：
“看来童小姐真的是详细的了解了我和我的公司，季某非常佩服童小姐锐利的目光。我现在在童小姐的眼睛里已经是一个透明人了，没有什么可隐瞒了，也没必要再隐瞒什么了。童小姐还等什么呢？有什么问题，尽管问吧。”
童恩的脸上没有什么变化，她只是微笑着点了点头，继续说：
“根据我们的分析，励锋公司在这次城西科技工业园开发项目的竞标中并没有明显的优势，虽然近几年励锋做了不少大的项目，但像科技工业园这样宏大的项目还从来没有接触过，其原因不言而喻，因为国家在启动较大的国有资产开发项目时，很少或者是几乎没有和资历较轻的房地产开发公司合作过，一般都是在几个实力雄厚、信誉良好的大型房地产开发公司中选择合作伙伴，比如：鹏飞实业股份有限公司麾下的鹏飞房地产开发公司和新际房地产开发股份有限公司。而据我们了解，这两个实力雄厚、信誉度非常高的大型房地产开发公司恰恰也是此次参加城西科技工业园开发项目的四个竞标公司中的两个公司，季总经理，我们想知道面对这么强大的对手，励锋公司有什么具体的应对措施？和这样根基深厚的大公司竞争，励锋的胜算在什么地方？”
季思明目光深邃地凝视着童恩，心里暗自感叹，这个小女人真是不能小窥啊！绵里藏针的话句句都扎在他的七寸上，着着都是致命伤。从进到这个房间之后，他的表情从来没像现在这么严肃。
“中国有句俗话，叫强龙压不过地头蛇。童小姐既是强龙，又是地头蛇，我季思明只能甘败下风了。
好，今天我就来个竹筒倒豆子，丑媳妇见公婆，一锅端了，绝不再掖着藏着。
看来咱们中国的老祖宗句句话都是至理名言那，真人面前他就不能说假话。实话说吧，励锋发展到今天，我才真正明白了什么是骑虎难下。现在，全球经济出现疲软，许多正开发的项目被迫停工，整个房地产业都面临严重危机，这种打击对于励锋这样初具规模的年轻公司几乎是致命的。大公司有实力雄厚的财力支撑，充其量是伤着一点筋骨，中小公司因为人员少，负担轻，可以灵活机动。只有像励锋这样的公司，处于上不上，下不下的尴尬境地。其实我也可以像中小公司那样，缩小建制，谴散人员，以静制动，渡过难关。可我季思明生来就不喜欢认输，目前这种状况，励锋唯一的出路就继续发展下去，杀出一条血路来，如果裹足不前，只能是坐以待毙，像搁浅的沙子一样，被残酷的经济浪潮所淘汰。”
“季总的魄力令人钦佩，但是，以励锋现有的规模跟实力，和鹏飞、新际这样的公司竞争，无异于以卵击石，双方实力悬殊太大，光有勇气恐怕是远远不够的。”
童恩冷静地及时插入一句。
“不错，勇气只能增强士气，但解决不了实际问题。但我之所以有这个勇气，是因为我具备挑战所谓强者的实力。我可以把敌我双方的真实情况详细给二位作一个对比。
首先是企业信誉：励锋这几年在房地产业的信誉度是有目共睹的，个个项目都是精品，这是个不争的事实。鹏飞和新际是两个老牌公司，信誉方面也一向很好，尤其是鹏飞，公司成立几十年了，从未出过产生恶劣影响的重大事故。但就在去年，银桥大厦项目，鹏飞由于审核控制不严，下包单位使用不合格的混凝土和钢筋，造成一部分工程严重不合格，虽然及时得到了纠正，但已经造成严重的负面影响。
再说说公司管理方面：鹏飞和新际虽然实力雄厚，但他们也有其薄弱的地方，他们的管理机制早已落后，尤其是新际，管理及其混乱。”
“新际的董事长章老先生年纪的确太大，又不肯放手让给年轻人，公司管理确有一些漏洞，可鹏飞的董事长钟岳年龄好像和季总差不多，应该是相当年轻的，而且口碑也一向很好。”
“童小姐果然是准备充分啊。钟岳的确是一个很优秀的管理人才，但鹏飞毕竟成立几十年了，其中积淀的弊端可不像灰尘一样那么容易清扫。但励锋是一个年轻的公司，是我一手创建起来的，刚才童小姐也说了，对季某的管理才能丝毫也不怀疑。
最后是工程技术方面：在这方面孰强孰弱，表面上根本分不出高下。只要是业内人谁都知道，房地产行业技术领先的标志性项目其中有三个是励锋公司的作品，在先进技术方面，励锋绝对不会输给任何一个公司。
其实城西科技工业园开发项目虽然宏大，但在技术上并没有什么特殊要求，所以，童小姐刚才说的雄厚实力和深厚根基才是励锋真正的软肋，缺乏雄厚的实力和强硬的背景。我想童小姐真正想要说的是我季思明实际上是想拉大旗，做虎皮，童小姐没有直说，是想给我留点面子。事实就是如此，我就是想拽上道森公司这杆大旗，蛰一蛰某些目光短浅的官员的眼睛，有了道森公司这个强大的后盾，励锋就有了足以抗衡两大公司的筹码，绝对悬殊的实力瞬间就被拉平了。这就是我坚持申请风险投资的真正目的。”
童恩没有说话，而是把目光转向杰瑞，杰瑞满意地扬起了眉毛，摁下对讲机。
“许，给我们倒三杯红酒，我想我们应该喝一杯轻松一下了。”
童恩笑着再次看向季思明。
“季总，祝贺励锋公司通过初步审核，希望你的努力和诚意能使董事会尽快批准你的申请。”
季思明眯起眼睛看着满脸笑意的杰瑞和童恩，恍然大悟道：“我明白了，你们二位这是给我下了一套啊，我说怎么今天这阵势有点儿不对劲呢？”
说着接过许卉递过来的酒杯，朝二人一举。
“痛快，今天真是太痛快了！来，为二位的默契。”
杰瑞也举起酒杯，“为季先生的睿智和魄力。”
童恩举着酒杯，“为合作。”
“干杯。”
灯火阑珊 第十六章 钟岳
鹏飞大厦第十层。
鹏飞实业股份有限公司董事长兼总经理办公室内，钟岳正坐在宽大的老板椅里打着电话，总经理助理林一南从外面走了进来，看见钟岳正在打电话，他把手里的东西放在桌子上，转身想先出去。
“一南。”
钟岳叫住他，做了个手势让他坐下，然后继续对电话里说着话。
“陈姐，你告诉宇豪不要等我，先哄他睡觉，我今天的应酬可能会很晚。嗯，我昨天已经跟他说过了，嗯，好。另外，把他接回来后不要让他吃凉东西，他昨天晚上就说肚子疼，今天早上又吐了。先不用去医院，他可能就是凉东西吃太多了，我中午给幼儿园打过电话，肖老师说没什么不好的症状，再观察一下吧，让他吃点清淡好消化的东西，好，好，那就这样吧，再见。”
“宇豪怎么了？吃坏肚子了？”林一南关切地问。
“可能是这几天冷饮吃太多了，昨天晚上说肚子有点儿疼，今天早晨又吐了，不过中午我打电话问肖老师了，已经没事儿了。”
“这小子，逮着冰激凌就没够，非吃过瘾了不可。上次我带他出去，好家伙，他一个人就干掉了两大份……”
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