超品奇才-第321章

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　　这样的好处就是，当某一项业务的萎缩的时候，还有其他业务能为公司创造利润。但坏处就是有可能经营的种类太杂，分不出主次，导致每一项业务都无法达到利益最大化。
　　而冯宇的投资则完全没有这些顾虑，他的投资，大部分都是分开的。除了自己经营的风雨牌之外，泰华牌、爱华牌、AIWA、娃哈哈、松江、第六感等品牌，都不用他操心，而每一项业务，相互之间都有所关联，但关联又不是特别大。
　　这就让冯宇在每一项业务上面，都能做到利益最大化，让他的财富，以别人想象不到的速度增长，甚至没有任何一个人，知道冯宇具体的财富有多少，只有冯宇自己清楚。
　　而当这些财富集合起来的时候，就是冯宇要出手的时候。而那时候，他所能动用的资金，不会少于一百亿美元。甚至联合香港、内地的一些富豪，他能动用的资金会更多，也就更有把握，在金融风暴来临的时候，狠赚一大笔！
　　在香港大学考试结束后，冯宇返回了京城，风雨电子的下一步行动，要开始了！


第628章　促销（上）
　　这时候，各种VCD品牌，已经充斥了世界各地，传统录像机的市场进一步萎缩，所有的厂家都在赔钱，而一些大品牌，则处理完最后的尾货后，停止了生产传统录像机，因为他们也都拿到了VCD的专利授权。
　　至于那些小公司，则一个个宣告破产，因为即使是他们亏本卖，现在都没几个人愿意买了。就像手机已经要普及了，谁还会再买寻呼机呢？
　　而这些大公司还在相互协商，统一零售价，以保证自己的利润的时候，却没想到，风雨电子做出了一个在他们看来，丧心病狂的决定！
　　风雨VCD降价大促销！
　　VCD是风雨电子发明的，最初的价格，也是风雨电子制定的。而其他VCD生产企业，也都是从风雨电子拿到的专利授权，但其他品牌VCD降价销售的时候，风雨电子的VCD却还保持了三千多块RMB的售价。
　　那时候索尼等公司还在看笑话，你以为风雨电子是什么大品牌吗？你们的品牌价值，有我们索尼高吗？想用品牌的附加价值来提高利润，注定是要失败的。
　　而事实也证明了这一点，风雨VCD的销售量，节节下滑。大贺典雄知道这个消息的时候，开心的要死。
　　什么风雨牌、爱华牌还是AIWA，你们以为VCD是你们先生产的，就能卖最高价了？现在后悔了吧？你们的高价，就注定要让你们失败。
　　但现在，风雨VCD，忽然宣布要降价大促销，而且力度竟然如此之大！每台VCD从三千多块的零售价，降低到了1999元！这比其他公司两千多块的售价，又便宜了几百块。
　　而与此同时，爱华牌VCD，AIWA牌VCD，全部宣布降价大促销，促销力度，跟风雨牌一模一样！
　　这下子其他品牌傻眼了，这样一弄，消费者肯定不会再买他们的VCD了，毕竟那三个品牌，才是VCD最老资格的品牌啊！
　　今年的时候，RMB忽然贬值，导致对各种外币的汇率，直线下降。去年RMB对美元的汇率还在5。8：1左右徘徊呢，现在已经变成了8。2：1，也就是说，五十美元的专利费，相当于四百多RMB！
　　风雨牌VCD跟其他品牌VCD的价格差距，正好是五十美元左右，这让其他企业恨的牙根都痒痒。
　　风雨电子此举太他妈损了，你们这一降价，我们要是跟着降价，那么我们的实际售价就只有两百美元左右了，刨去一百多美元的成本，我们还赚什么钱？大头不是都被风雨电子赚走了？
　　最可恨的就是，如果风雨电子授权给他们专利的时候，就降价，那么他们也不会如此被动，但他们看到销售情况不错，都扩大了规模啊。
　　可每台的利润一下子降低了五十美元，这对他们来说，可是一个极大的损失。要是没扩大规模之前，那也无所谓，但扩大了规模，利润还降低了一大截，这还让人怎么玩？
　　冯宇之所以要等，一直没有降价，等的即使那些品牌扩大规模，好拖垮他们。
　　这一台VCD的成本是多少，冯宇很清楚。之前风雨电子的成本要一千多块RMB，但随着规模的扩大，工人更加熟练，设备效率更高之后，成本已经降低了到了六百多块，也就是说，冯宇的利润，还是瑶瑶领先其他公司，因为其他公司的成本，都在一千块RMB以上。
　　那些公司规模刚刚扩大，工人熟练度不行，一些核心技术，风雨电子也没卖给他们，让他们的成本暂时降不下来。
　　本来这些都没什么，一千多块成本，他们卖两千多块，也还有利润。但刨去了关税、运输、销售等成本后，他们的利润就不高了，至少在华夏市场，他们的一台的利润，也就五十美元左右。
　　冯宇这么一降价，让那些国外的品牌，根本经营不下去了。现在就两个办法，第一个，就是在华夏内地生产，免除了一些关税、运输的成本，但要投资建新厂，这个成本也不小。第二个办法，就是退出华夏市场，巩固他们的大本营。
　　大部分的外国品牌，都选择了退出华夏市场，一些AIWA在海外有工厂的地区，他们也开始慢慢退出，谁让那些工厂，也生产风雨牌等三个品牌的VCD呢？
　　可他们发现，这样一来，不是直接就将亚洲的部分市场、欧洲的部分市场和美洲的大部分市场让出来了吗？
　　这怎么行！市场他们刚刚开发出来，眼看着要到了收获的季节，现在让步，前面不全是白忙活了么。
　　于是他们决定，只退出华夏市场，其他市场，还要继续竞争。在那些市场，他们的工厂比AIWA的更大，还怕竞争不过吗？
　　最重要的是，他们也不能退出，一旦退出，他们就将彻底失去了分到VCD行业，乃至未来DVD行业利润的机会。
　　怎么办，他们也降价，降到跟风雨VCD等一样的标准。反正即使是这样，他们也还有利润，只是少了一点而已。但如果退出，他们则一点利润都没有了！
　　……
　　降价促销，是最简单，最直接的抢占市场的手段，前世冯宇见过很多品牌都用过这种手段，迅速抢占了市场。而当市场是他们的了之后，他们则会再次提高售价，来赚回利润。
　　冯宇这招杀手锏一出，风雨VCD等在华夏的市场份额，重新上涨到了百分之五十，并且继续上涨，销售量也一天比一天更高。
　　而国外的销量，也开始快速上涨，主动权，重新掌握在了冯宇的手里。
　　姜万猛他们忽然发现，好像降价之后，他们的利润也没少，销售量提升了嘛。而且这几个月，VCD碟片的销售量，也远超他的想象，风雨电子的利润，并没有减少！
　　再加上专利授权的费用，风雨电子的利润，实际上提升了不少。
　　而这个时候，冯宇再次推出了促销的第二阶段，买VCD，多送电影和音乐光盘，不只是原本送一个元旦晚会光盘了。
　　买一赠二，促销力度非常大。
　　大部分人买VCD回去是干什么，都是为了看电影，听歌或者唱歌，而买了VCD播放机，光盘的消费，也不是一个小数目，就跟买车加油是一个道理，总感觉好像每次没花多少，但到了月底一算，又不是一个小数目。
　　一张光盘的成本，算上版权费用、运输费用等所有，成本也不超过十块钱。但就是这二十块的让利，却让风雨牌VCD的销量，再次提升了。
　　“冯总，我们的销量又在迅速增长了，你这个促销方式，太划算了！”姜万猛兴奋地说道。
　　“这不算什么，继续推出后续活动，凡是购买我们产品的，可以参与抽奖，大奖是购买金额全额返现，二等奖是返现一半，三等奖是无叶风扇……末等奖是电影光盘或者音乐光盘一张，每个人都能中奖！”
　　冯宇将一些前世的促销手段搬出来，那些大品牌啊，根本不懂得促销的真正方法，那就注定要失败了！


第629章　促销（下）
　　第二波促销来袭，那些VCD品牌都快疯了。怎么这个促销还没完没了啊，促销不应该是有一段时间就该结束了吗？你这促销都半个月了，然后又继续加大力度，哪儿有这么干的！
　　而且他们也发现，这只不过赠送了一些光盘而已，加上一个抽奖。真正抽到大奖的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一张光盘而已，但还是有很多消费者，选择买风雨牌他们的VCD，世界上大部分的人，都还是喜欢生活中这种小惊喜的。
　　而索尼是第一个反应过来的公司，因为索尼目前是世界上第二的VCD碟片生产商。在碟片上面，索尼也赚了不少的钱，这一对比，他们就发现，风雨电子赚的会更多！
　　飞利普虽然没有生产VCD播放机，但生产的碟片却一点都不少，已经不知不觉，提升到了世界第三的规模。
　　正是冯宇跟飞利普说了这个，飞利普才放弃了在VCD播放机上大干一场的想法，转而专攻碟片技术。
　　当然，再有一个多月的时候，飞利普还是会推出超级VCD的。
　　飞利普什么时候要生产廉价商品了，要卖也都是卖最好的产品，这是他们品牌的一贯定位。
　　而降价促销，会影响品牌的，飞利普不想做。
　　但这正合冯宇之意，你不想做，我做啊。反正这里面的利润不少，风雨牌的品牌影响力，也会无形中继续扩大。
　　至于说影响品牌价值，冯宇还有后手呢！
　　不就是赠送光盘么，降价我们都接受了，赠送一点光盘，有什么问题？你们行，我们也行！
　　于是各VCD生产企业也开始跟风模仿，价格降下来后，也跟着开始赠送VCD光盘。你风雨VCD不是买一赠二么，我们买一赠三，甚至买一赠五！
　　你不是有抽奖活动么，我们也可以有。模式跟你的一模一样，但奖品种类比你的更丰富，赠送我们的其他产品，顺带清理一下其它产品的库存。
　　姜万猛打电话给冯宇汇报，说促销方式，被其他商家模仿了，尤其是东芝简直模仿的更加出彩，是不是做一些应对措施？还是继续保持这样，看着其他商家销售回暖？
　　其他品牌模仿了？不要紧，冯宇还有其他招儿呢。前世他见过的促销方式，很多都是华夏人发明的，这方面，华夏走在了世界的前列！
　　冯宇虽然没做过什么促销，但见过的太多了，随便拿出来几种，就能让那些模仿的人跟不上节奏！
　　……
　　第二波促销之后，再次让那些买了VCD专利授权的公司气的吐血，他们以为这就完了，但没想到，第三波促销又来了！
　　暑期大促销，凭学生证明购买，可以打九折。
　　那些生产VCD的企业都傻眼了，这他妈叫什么事儿啊！
　　VCD放在美国，也是家用电器，那是学生能购买的吗？他们就算想买，但买得起吗？你弄个凭学生证明购买可以打九折，这不是缘木求鱼么！
　　原本打他们都打算看笑话呢，但很快，他们就发现了不对劲。怎么那么多家长带着孩子来购买VCD？孩子有学生证，但没钱，不过没关系，家长有钱啊。没有学生证，拿胡萝卜刻个章盖上去，就说是学生证也行。
　　于是那些VCD生产企业悲剧的发现，他们的销量再一次严重下滑了，而风雨牌等几个做促销的VCD品牌销量，则再次提升了不少。
　　这种促销，就是留出明显的漏洞给消费者钻，让他们感觉是占了便宜，但其实这就是一种销售手段而已，最终就是让客户买他们的产品，让品牌植入到千家万户！
　　第三波促销在持续进行的时候，第二种促销方式并没有结束，两种促销混合进行，让其他VCD品牌再次吃瘪了。
　　可他们跟风上了这个促销手段之后，却发现不好使了。想买VCD的，看到风雨牌、爱华牌等有这个活动的时候，都第一时间买过了，因为当时各销售点说的都是，活动只进行三天嘛。
　　就这三天的销量，就赶得上之前一个月的销量。而让他们无语的是，促销并不是只进行了三天，三天后还是继续这么做，理由是顾客的要求。
　　他妈顾客要求你就这么做啊，顾客还想不要钱白拿呢，你们怎么不答应啊！
　　虽然他们很无奈，但不得不承认，在销售方面，风雨牌、爱华牌、AIWA牌做的比他们更好，让他们的产品大量积压。
　　这时候他们才发现了一个关键的问题，那就是他们给风雨电子的专利费，是按照生产数量交的，而他们的VCD现在根本就卖不出去，压根儿一点利润都没有，但风雨电子却赚走了大笔的专利费。
　　他们也才明白，前几个月他们降价的时候，风雨VCD等为什么坚持不降价，原来就是想让他们的多生产。
　　现在他们扩大规模了，生产量上来了，风雨VCD等忽然降价，然后又弄出来这么多种促销手段，让他们