超品奇才-第343章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
酶淄骋谎枪镜乃鹗Э刹恍“ �
虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升，都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道，他们的产品还不得积压啊。
要想不积压，也只能降价销售，那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。
……
“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量，跟我们能比吗？无论从包装、口感还是质量来说，都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠了点。”
“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧？我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少？市场占有率也提升了吧？不算我们泰华超市这部分，其他销量也比上半年更好了吧？这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗？”郭总抱着膀子，侃侃而谈。
“可是郭总，你们超市的产品，也要拉开档次吧？我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗？”
“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。
档次当然要有体现，不同的品牌产品，售价肯定不同，但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够，要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。
“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”
郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”
“签，我签了！”
……
“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的？”
“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。
“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多？”
“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡地说道。
“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了？”
“你可以这么理解。”
“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约！”
“你看看条款第三条，第四项，上面说的很清楚，如果价格我们无法承受，可提前终止合同，这条当初也是给你们解释过的，好像是我亲自给你解释的吧？”做生意，就是为了赚钱，你们价高，别人价低，我们凭什么要卖你们的产品？
“付总，你这么说可就不讲究了，我们的产品有多好卖，不用我多说吧？按市场占有率来说，我们可是全国第二。”
“你也说了，你们只是全国第二，全国第一的已经跟我们签合同了，不差你一个。”
全国第二有什么可牛的，我们超市的商品中，很多都是世界销量第一的品牌呢！
“你不要后悔！”
“看来你是不打算签字了？那么抱歉，明天就是你们的产品在我们泰华超市最后一天销售，送客。请大发公司的王总进来。”
……
这几天，泰华超市的供货商算是见识到了泰华超市的强势，给的价格都非常低，因为人家本身采购量就大，比他们任何一个渠道的采购量都大。如果你同意，那么回头自然会有相应的一些优惠条件。
如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻脸，那么抱歉了，泰华超市的领导翻脸更快！
尤其是那个姓冯的，翻脸比翻书都快，而且绝对不讲价。他说是什么价格，就必须按照什么价格签，你不签，就直接叫你滚蛋，典型的客大欺店。
现在的情况就是这样，想进入泰华超市的品牌太多了，而泰华超市还要选择呢，不能所有的品牌都签合同，货架也没那么多啊。
条件摆出来，愿意签的，就能继续合作，不愿意签的，第二天你的产品就会被大促，然后当天售罄、下架，隔一天你再去看，那个位置已经换成了同类的另外一个品牌产品。无论是质量还是价格，都同样很有竞争力。
就算品牌知名度不高，但只要是在泰华超市卖的，别人就相信是好东西，泰华超市不是承诺了么，如果有过期产品，劣质产品，会十倍赔偿损失，那还有什么不相信的呢？
再泰华超市如此强势的手段之下，更换新的合同，只用了一个星期的时间就完成了，而原本泰华超市的商品，有将近十分之一的消失了，新增的品牌，则更加的多，让消费者有更多的选择了。
第673章 奶茶先促销
泰华超市跟所有供货商都更换了新的合约，供货价格更加便宜了，自然也要有相应的付出，那就是允许有相应的展销。
展销可不仅仅是简单的给出一个好位置，然后摆出夸张的造型吸引眼球，还有其他方式，比如现在，就有人在为娃哈哈推出的新产品——奶茶，在做展销。
一个两米高的巨幅海报，上面是小虎队三人和一个年轻漂亮的女模特，其中小虎队是三人手里都捧着一杯奶茶，而女模特浅笑嫣然，一副不知道该怎么选择的样子。
光是小虎队的巨幅海报，就足以吸引很多人的眼球了，更何况在海报的旁边，还有一张桌子，上面有许多小杯子，而且飘来阵阵的香味儿。
这也不是重点，重点是桌子的旁边，站着一些青春靓丽的女孩儿，都是空乘专业的，一个个那站姿，就足够吸引眼球。
一个人拿着麦克风，站在桌子旁边大声说道：“娃哈哈推出新产品，台湾风味儿的珍珠奶茶，一种你们都没喝过的美妙饮品。大家可以看我们这个透明的大杯子里，是不是有许多黑色的珍珠？大家闻没闻到阵阵的香味儿？这就是娃哈哈的新产品，优乐美珍珠奶茶！”
一个好的促销，不能只有人站在那里巴巴的说，还得有托儿！
这时候一个戴着眼镜的人问道：“台湾珍珠奶茶，我去年去那边的时候喝过啊，你们这个正宗吗？”
“正不正宗不是用嘴说出来的，看到这块牌子了没有，免费品尝！我们来请这位先生尝一尝，看看味道到底正不正宗。”
倒进一个小杯子里一点，也就五十毫升吧，主要是现在买不到更小的纸杯。
眼镜男端起杯子喝了一口，很夸张的咂咂嘴，然后眼睛瞪圆：“嗯，就是这个味儿，跟我在台湾喝过的一模一样，好喝！”
说完，两口将杯子里的奶茶喝光了。
这时候第二个托儿登场：“这不是喝的嘛，你嚼什么呢？”
“珍珠啊，这叫珍珠奶茶，里面的珍珠也是可以吃的，而且特别好吃，可惜在国内，根本没有卖的。”眼镜男一脸的遗憾。
“真有你说的这么好喝？免费品尝是吧，给我也来一杯。”
“好，这位先生请尝一尝。”
“等一下，我喝了之后，要是说不好喝，也不打算买，不会不让我走吧？”第二个托儿一脸警惕地说道。
本来一些也想尝尝的人，此时都停住了伸出去的手。对啊，要是尝过了就必须买，那可咋办，这东西万一特别贵咋办？
“你放心喝吧，要是强卖给你，超市的人还能不管吗？咱们华夏，也是一个讲理的地方。每个人的口味都不相同，我也不敢说我们的奶茶，就是所有人都喜欢喝。有人喜欢喝茶，有人喜欢喝奶，有人喜欢喝果汁，有人喜欢喝汽水，这都很正常，你放心品尝。”
第二个托儿喝完了，将嘴里的珍珠咽下去，然后一副思考的样子：“这个味道儿，还挺好喝的。对了，你们这几个颜色怎么不一样啊？”
“这是不同口味的。你喝的这个是原味的，就是最原本的滋味儿，还有香芋的、红豆的、麦香的、巧克力的、咖啡的等等，不同的颜色，代表不同的口味儿，总有一款适合你。”
香芋就是芋头，但说芋头听着多土啊，说香芋，就像是外来品，听着就高大上，就跟菠萝叫凤梨、猕猴桃叫奇异果是一个道理。
“那我还能尝不？”
“当然可以，给这位先生换一个杯子，免得味道混了。还有其他人想要品尝，请在这里排队，品尝免费，如果觉得喜欢，可以在这里购买。现在还有优惠推广活动，买二赠一，只有三天时间啊……”
推销人员大声的推销，几个空乘专业的女学生不停的给大家倒奶茶。喝光了，就在这儿当着大家的面打开一些奶茶倒进去，然后用开水冲泡后，继续免费给大家品尝。
旁边路过的人一看，这儿什么东西啊，这么多人排队。然后看到美女，看到免费品尝的字样，也开始跟着排队。
曾有人说过，只要有五个人站成一列，后面就会有不明真相的大妈跟着排队，以为有什么便宜的好东西。
现在排队的人更多，也导致越来越多的人在这儿排队。
有些人喝了觉得好喝，一听现在还做活动呢，虽然将近两块钱一杯的高价，吓走了很多人，但也有很多人觉得这是台湾的奶茶啊，这么好喝，能不贵么，健力宝多少钱呢？
于是这些人选择了购买，而且大部分人，都是买四杯，这样加上赠送的两杯，六种口味就都能尝到了。
货架上的奶茶，很快就销售一空，然后超市的人和娃哈哈的人一起过来迅速补货，供更多的顾客购买。
冯宇看着超市里那很长的一个队伍，嘴角勾起了笑容。这可比前世超市做短促的时候，人多多了。
这奶茶的成本，一杯只要五毛多钱，批发给泰华超市的价格，也只有一块钱。算上促销、广告等费用，还不到一块钱呢。而泰华超市的零售价是一块八毛八，给人一种一块多钱的感觉，也跟将来小卖店的两元零售价格分开。
这么冷的天，喝一口热饮，确实整个人都暖洋洋的，而且奶茶的味道真的很香，很多没排队尝到的人，也看到有促销活动，感觉像是占了便宜一样，买了几杯回去尝尝。
购买的人最多的就是年轻人，刚刚上班，不知道攒钱，且喜欢尝试新鲜的东西。还有就是带小孩子的家长，被小孩子缠着，也买了一些。
他们只当这是一种饮料了，给小孩子喝这个，总比给小孩子喝汽水强，那个冬天喝了要肚子疼的。
超市一天结束后，晚上的时候，娃哈哈的销售人员在跟超市的人核对，今天总共销售了多少杯奶茶。
而这个数字统计出来之后，两人都不敢相信，重新统计了两遍，才最终相信了，今天光是一家超市的促销，就创造了一个他们不敢想象的销售量。
而二十家超市合起来该有多少？这还是一天的，要是三天的呢？三天后，没有促销人员了，但奶茶的买二赠一活动，还会继续四天，这一个星期的销售，就能达到他们之前估计的一个月的销量！
这泰华超市的销售能力，简直神了！
第674章 拒绝
三天后，得到销售统计数据的宗庆先并没有让代工企业快速扩大产能，而是在等。现在是因为促销，价格便宜，才有人购买，那等一周后，促销没了，还会有人买吗？
如果那时候没人买了，那就证明这款产品失败了，最少是定价失败了。那就要调整定价，比如再降低一些价格什么的。
如果到时候还有人买，那么就成功了，相信配合广告宣传和娃哈哈强大的销售渠道，一定会让这个奶茶，成为娃哈哈又一个赚钱的拳头产品。
奶茶不促销了，娃哈哈又在泰华超市，开始促销喜之郞的果冻。喜之郞原本就没有什么销售渠道，就在广州附近销售，最远最远，也没卖出过广东省。
现在有了娃哈哈的资金注入，并且宗庆先快速收购了两家小的果冻厂，并入到喜之郞旗下，全力生产喜之郞的果冻。
这样喜之郞的果冻产量，迅速暴增。
而产量上来了，名气却根本没有，现在市场上最火的果冻是什么，亲亲果冻，第二就是亲旺，但市场占有率也就那样，没有一家能够独领风骚的。
宗庆先找人调查过，喜之郞的果冻口感还是不错的，只是没有钱做推广，没有品牌优势，甚至连一个像样的销售渠道都没有。
现在就不同了，泰华超市，就是喜之郞打响品牌战略的第一步。
这个没有试�
